KAM / ENFOQUE RETAIL

“ESPECIALISTA EN VENTAS RETAIL”

Industrias Tebi somos una empresa con más de 50 años dedicada a la fabricación de calcetines para toda la familia. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes, el mejor producto, el mejor servicio y el mejor precio del mercado.

Buscamos un profesional con sólida experiencia en industria textil responsable de la estrategia de ventas con nuestros principales clientes: Soriana, HEB, Mercado Soriana.

Funciones y Responsabilidades:

• Administrar cuentas clave: gestión, desarrollo y seguimiento en cuentas a su cargo.
• Cumplimiento del objetivo mensual de ventas.
• Gestión de negocio para detectar el potencial de mejora con cada cuenta asignada.
• Fidelización de cartera de clientes activos, así como prospección y apertura de nuevas cuentas.
• Gestión de sell out, sell in, planogramas, e inventarios; faltantes, excedentes, alcances.
• Monitoreo de abasto de pedidos de producto, resurtidos y compra única para entrega en tiempo y forma al cliente.
• Mantener el fill rate al 100%.
• Gestión eficiente de KPI´s : reporte ejecutivo semanal, mensual, trimestral y anual de ventas.
• Lanzamiento de nuevos productos con enfoque en rentabilidad y margen.
• Análisis estratégico de información comercial.
• Análisis y proyección de ventas.
• Análisis de competencia.
• Actuar como Representante Comercial de la Empresa para los Clientes
• Gestión periódica de reuniones con los clientes para negociación y estrategia de negocio.
• Resolver eficientemente las problemáticas y manejar estratégicamente las quejas y solitudes de manera oportuna.
• Identificar nuevos clientes potenciales.
• Asegurar el cumplimiento de los requisitos de presupuesto y tiempo.
• Manténgase actualizado con los nuevos desarrollos y lanzamientos de productos.
• Establecer las mejores prácticas y sostenibles.
• Supervisar e informar sobre análisis de rendimiento de ventas.
• Sugerir ideas innovadoras para aumentar las ventas y mejorar la experiencia del cliente.

HABILIDADES:

• Capacidad analítica avanzada.
• Liderazgo y Negociación.
• Conocimiento del mercado y capacidad de negociación
• Solución estratégica
• Capacidad organizativa; seguimiento y control.
• Actitud de servicio
• Alto nivel de responsabilidad y compromiso

REQUISITOS:

• Experiencia de 3 a 5 años como KAM atendiendo clientes como Soriana, HEB, Mercado Soriana.
• Escolaridad: Lic. en Mercadotecnia, Administración, Ingeniería o a fin.
• Capacidad para satisfacer las necesidades de los clientes y aumentar la participación del cliente.
• Conocimientos sólidos del Portales de Clientes Retail, software CRM y MS Office (MS Excel en particular)
• Comprensión avanzada de las métricas de rendimiento de ventas.

Ofrecemos:

Sueldo Base + Bono de Productividad + PS

Desarrollo profesional.

Zona de Trabajo:

Monterrey, NL.

Jornada: lunes a viernes / 8:00 a 18:00 h