IMPORTANTE: Solo se consideraran los CV´s enfocados en logros y enviados al correo de contacto asociado a la vacante, colocando en el asunto el puesto. CORREO: rrhh arr0ba larsontec puntocom puntomx (sin espacios y acorde a los carácteres / rrhharr0balarsontecpuntocompuntomx)

Larson Technology

El candidato ideal es una persona ordenada, metódica, empática, con excelentes habilidades de comunicación, que sepa trabajar en equipo y con pasión por dar la mejor experiencia al cliente, construyendo relaciones a largo plazo con ellos.

Se requiere a una persona capaz de atender una variedad de responsabilidades, priorizarlas y enfocarse en la retención del cliente, la adopción del producto, renovación de contratos y crecimiento de cuentas.

Actividades:

• Labores propias de la venta en campo, visitas al cliente y demos.
• Hacerse responsable de todos los aspectos de la relación con el cliente, incluyendo la utilización de los servicios, sus ROI, retención y crecimiento a través de apoyar en el logro de la estrategia de negocio del cliente.
• Aconsejar a los clientes sobre el uso de las funcionalidades de nuestros servicios
• Desarrollar relaciones de asesoría y confianza con las personas clave de cada cuenta, de manera que pueda comprender a fondo la estrategia de negocio del cliente, su ambiente técnico, así como sus métricas clave.
• Lograr las cuotas de retención de clientes, así como las de crecimiento o ventas nuevas a través de un manejo pro-activo de la cuenta.
• Identificar y perseguir posibles oportunidades de recompra.
• Realizar estimados de renovación y de crecimiento de sus cuentas
• Mantener a los clientes informados sobre mejoras o nuevos servicios que pudieran serles de utilidad.
• Anticiparse y prever posibles cuentas en riesgo y realizar planes para la retención de las mismas.
• Servir como el representante interno del cliente, colaborando efectivamente con el resto de las áreas de la empresa para brindar el servicio.
• Definición de estrategia de venta caso por caso
• Coordinación de equipo de preventa para demos, apoyo en levantamientos y estimaciones de proyecto
• Registro de oportunidades y negociación de descuentos con Fabricantes y Mayoristas
• Elaboración de propuestas comerciales de alto nivel
• Cubrir cuota de venta Trimestral (manejo de pipeline forecasting).
• Reporte de avance de oportunidades en CRM interno

Estudios:

Lic. computación, Lic. admón. empresas, Ing. Sistemas o afín.

Experiencia:

• 3 a 5 Años De Experiencia Mínima en ventas de Infraestructura ( Hardware, Software) y Servicios con cuentas AAA y AA
• Experiencia y gusto por la prospección
• Contar con Cartera propia de clientes
• Disposición para viajar.

Conocimientos:

• Mentalidad enfocada al servicio al cliente y gusto por construir buenas relaciones
• Experiencia deseable utilizando algún CRM
• Habilidad para priorizar y gestionar expectativas
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; habilidad para generar mensajes claros, concisos y precisos.
• Que tengas grandes habilidades de diplomacia, tacto y manejo de situaciones bajo presión, al presentarse incidencias con los clientes.
• Gusto por el uso de herramientas de software y tecnología
• Que seas una persona motivada, proactiva, con buen desempeño en equipos, con ideas innovadoras para inspirar a la lealtad de los clientes
• Ambicioso, pro-activo, e independiente
• Inteligencia y capacidad de aprender rápidamente
• Excelentes habilidades de comunicación
• Con atención a los detalles
• Ético y con integridad
• De contar con experiencia, idealmente en ventas de TI(DELL, Cisco, HPE, VMWARE, VEEAM, venta de valor y servicios)

Competencias Requeridas:

• Proactivo, dinámico, motivado, abierto a cambios
• Orientado a resultados, ambicioso, inquietud por las ventas
• Trabajar bajo presión
• Organizado, metodológico, detallista
• Honesto, ético, buena presencia, inspira confianza
• Excelentes habilidades de comunicación, imagen de seriedad
• Autodidacta
• Orientación al servicio y a clientes.

Sueldo:

• Sueldo competitivo basado en habilidades y experiencias + un bono acorde a metas trimestrales (el salario es fijo)

Lugar de Trabajo:

• Colonia Roma Sur, Ciudad de México.
• Hibrido

Beneficios:

• Prestaciones de ley y superiores
• Pertenecer a equipo de alto rendimiento
• Estabilidad laboral
• Desarrollo profesional
• Calidad de Vida

Interesados mandar CV al correo mencionado y colocar pretensiones económicas.