Resumen del Puesto: será responsable de gestionar las relaciones con los clientes clave, desarrollar nuevos negocios y liderar un equipo comercial para cumplir con los objetivos de venta. Este rol requerirá sólidos conocimientos en staffing de TI, habilidades de gestión de equipos y experiencia en la elaboración de KPIs para garantizar el éxito en la entrega de resultados.

Responsabilidades:

1. Gestión de Relaciones con Clientes Clave:

• Mantener y fortalecer relaciones sólidas con clientes clave en el sector de TI.
• Entender las necesidades y requisitos específicos de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
• Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas y garantizar la satisfacción del cliente.

1. Desarrollo de Nuevos Negocios:

• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de la cartera de clientes existente.
• Prospectar y desarrollar relaciones con nuevos clientes potenciales en el mercado de TI.
• Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias efectivas de generación de leads.

1. Gestión del Equipo Comercial:

• Liderar, motivar y capacitar al equipo comercial para alcanzar los objetivos de venta.
• Establecer metas claras y proporcionar orientación y apoyo para garantizar el rendimiento óptimo del equipo.
• Realizar seguimiento del progreso individual y del equipo, proporcionando retroalimentación constructiva y reconocimiento cuando corresponda.

1. Elaboración de KPIs y Análisis de Desempeño:

• Diseñar y mantener indicadores clave de rendimiento (KPIs) para evaluar el rendimiento del equipo y el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Analizar regularmente los datos de ventas y rendimiento para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
• Presentar informes periódicos de rendimiento al equipo directivo, destacando los logros y áreas de desarrollo.

Requisitos:

• Experiencia al menos de 5 años en el area comercial.?
• Necesario radicar en N.L.
• Experiencia previa en un rol de gestión de cuentas clave o ventas en el sector de tecnología de la información.
• Conocimientos sólidos en staffing de TI y comprensión profunda del mercado y las tendencias del sector.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para influir y cerrar acuerdos a nivel ejecutivo.
• Experiencia demostrada en la gestión y desarrollo efectivo de equipos comerciales.
• Fuertes habilidades analíticas y capacidad para utilizar datos para impulsar decisiones comerciales informadas.
• Orientación hacia resultados y capacidad para trabajar bajo presión para alcanzar y superar los objetivos de venta establecidos.

Educación:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Informática o campo relacionado. Se valora la formación adicional en ventas o gestión.

Beneficios:

• Salario competitivo
• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.