Descripción de puesto

Vender los productos de la oferta comercial de Multiproductos, tomando pedidos, dando seguimiento a su entrega con Clientes. Cumplir las rutas de visitas en las plazas p/impulsar su promoción, identificar necesidades, monitorear precios y servicios de entrega.

Principales responsabilidades

1.   El cumplimiento del pronóstico de ventas (volúmenes y precios) y cartera 

2.   Las visitas/llamadas a Clientes: promociones de la oferta, n. servicio y necesidades

3.   Las cotizaciones y seguimiento de pedidos realizados por los Clientes (ganar ventas)

4.   La comunicación de precios, condiciones comerciales a Clientes (monitoreo)

5.   Validar la existencia de productos en bodega (niveles y chequeo competencia)

6.   Los niveles de servicio en entregas de pedidos (cantidad, calidad y tiempo)

7.   El seguimiento proceso de facturación a Clientes 

8.   La asesoría técnica en la oferta a comercializar con Clientes (aplicación-beneficios)

9.   El informe e indicadores de gestión de ventas (volúmenes, precios, cartera, medición de la oferta, nivel servicio) 

10.   El manejo de herramientas tecnológicas y la generación de reportes soporte para su gestión operativa y seguimiento

Retos del puesto

•   Promover la oferta de valor y cierre de ventas con Clientes

•   Ampliar la cobertura de la operación comercial con los Clientes

•   Identificar oportunidad en el mercado que mejoren ventas (propuestas de Mkt) 

•   Impulsar las ventas de las categorías – desarrollo de la oferta MPs (pesada y ligera)

•   Implementar en los mercados de las listas de precios de las categorías - SAP

•   Monitorear el entorno comercial de la industria - precios, competencia, fabricantes

•   Incrementar cobertura de venta de MPs, sumando más Clientes (nivel crediticio)

•   Identificar necesidades de los Clientes para vender más productos de la oferta MPs

•   Coordinar con logística los niveles de servicio y entrega de las categorías – manifiesto

Habilidades y conocimientos requeridos

Escolaridad:

Arquitectura, Ingeniería Civil o LAE

Experiencia requerida:

mínima de 4 años (comercial / administración)

Conocimiento requerido:

Conocimiento de comercial, administración y logística

Competencias críticas:

Alta capacidad de empatía, actitud de servicio y superación entorno de frustración 

Relaciones

Internas:

•   Cartera

•   Centro de Servicio 

•   Comercial 

•   Recursos Humanos 

Externas:

•   Clientes

•   Proveedores

Diversidad e Inclusión