Key Account Manager Combustibles

Objetivo del puesto:

Diseñar e implementar la estrategia comercial del negocio a nivel nacional para asegurar el cumplimento de los objetivos establecidos y las metas de crecimiento.

Escolaridad:

Ingeniería, Licenciatura en Administración de Empresas, Relaciones Comerciales, Mercadotecnia o afín.

Deseable especialización en Ventas Consultivas; Marketing, Estrategias de Negocios o afines. Ingles de Negocios

Experiencia:

• INDISPENSABLE conocimiento del mercado combustibles, regulaciones, impuestos y logísticas asociadas.
• Experiencia en ventas de al menos 5 años en la industria energética.
• Cartera de clientes comprobable en el sector de autotransporte, estaciones de servicio o industrial con consumo de diésel. 

Conocimientos:

• Conocimiento del mercado de combustibles y/o autotransporte a nivel nacional. Participantes, oferta de competidores y condiciones comerciales.
• Conocimiento de las normas básicas que regulan la comercialización, calidad, importación y manejo logístico de combustibles.
• Conocimientos de diferenciación de productos con base en la calidad y desempeño.
• Analizar y ampliar el mercado.
• Mantener y crecer las cuentas claves.
• Elaboración y valoración de objetivos comerciales.
• Gestionar, desarrollar y hacer crecer relaciones comerciales con clientes clave.
• Fortalecer las relaciones comerciales.

Tareas Esenciales:

• Mapeo de clientes a nivel nacional.
• Diseño de la fuerza de ventas (territorio-canal-clientes)
• Elaboración e implementación de estrategia, planes comerciales y definición de oportunidades para el área de Combustible
• Definición y comunicación (interna y externa) de propuesta de valor
• Seguimiento, acompañamiento, capacitación y desarrollo de equipos comerciales
• Diseño e implementación de indicadores de gestión y sistemas de compensación alineados a la estrategia.
• Definición, seguimiento y control de presupuestos, pronósticos y objetivos de venta por territorio/asesor.
• Prospección de nuevos clientes y Planes de Cuenta para desarrollo de clientes
• Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos.
• Definición y comunicación (interna y externa) de Propuesta de Valor. Incluye la asesoría al cliente sobre regulación y normatividad de despacho y almacenamiento de combustibles y las ventajas (costo-beneficio) de nuestro modelo.
• Establecimiento de las líneas generales del plan de marketing
• Supervisión de las gestiones comerciales
• Apoyar y realizar cierre de ventas con clientes
• Realizar presupuestos y proyecciones de crecimiento del área.
• Supervisar y mantener los objetivos de ventas.
• Elaboración e implementación de Estrategias de comercialización y posicionamiento
• Atención de cuentas clave y distribuidores

Habilidades:

• Negociación
• Enfoque a Resultados
• Análisis de Información, síntesis y solución de problemas
• Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Liderazgo
• Influencia
• Alto empuje
• Control y seguimiento

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo más esquema de comisiones
• Prestaciones superiores a la ley
• Fondo de ahorro
• Vales de despensa
• Premio de puntualidad
• ?Dias garantizados por concepto de PTU