Key Account Manager Combustibles
Objetivo del puesto:
Diseñar e implementar la estrategia comercial del negocio a nivel nacional para asegurar el cumplimento de los objetivos establecidos y las metas de crecimiento.
Escolaridad:
Ingeniería, Licenciatura en Administración de Empresas, Relaciones Comerciales, Mercadotecnia o afín.
Deseable especialización en Ventas Consultivas; Marketing, Estrategias de Negocios o afines. Ingles de Negocios
Experiencia:
- INDISPENSABLE conocimiento del mercado combustibles, regulaciones, impuestos y logísticas asociadas.
- Experiencia en ventas de al menos 5 años en la industria energética.
- Cartera de clientes comprobable en el sector de autotransporte, estaciones de servicio o industrial con consumo de diésel.
Conocimientos:
- Conocimiento del mercado de combustibles y/o autotransporte a nivel nacional. Participantes, oferta de competidores y condiciones comerciales.
- Conocimiento de las normas básicas que regulan la comercialización, calidad, importación y manejo logístico de combustibles.
- Conocimientos de diferenciación de productos con base en la calidad y desempeño.
- Analizar y ampliar el mercado.
- Mantener y crecer las cuentas claves.
- Elaboración y valoración de objetivos comerciales.
- Gestionar, desarrollar y hacer crecer relaciones comerciales con clientes clave.
- Fortalecer las relaciones comerciales.
Tareas Esenciales:
- Mapeo de clientes a nivel nacional.
- Diseño de la fuerza de ventas (territorio-canal-clientes)
- Elaboración e implementación de estrategia, planes comerciales y definición de oportunidades para el área de Combustible
- Definición y comunicación (interna y externa) de propuesta de valor
- Seguimiento, acompañamiento, capacitación y desarrollo de equipos comerciales
- Diseño e implementación de indicadores de gestión y sistemas de compensación alineados a la estrategia.
- Definición, seguimiento y control de presupuestos, pronósticos y objetivos de venta por territorio/asesor.
- Prospección de nuevos clientes y Planes de Cuenta para desarrollo de clientes
- Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos.
- Definición y comunicación (interna y externa) de Propuesta de Valor. Incluye la asesoría al cliente sobre regulación y normatividad de despacho y almacenamiento de combustibles y las ventajas (costo-beneficio) de nuestro modelo.
- Establecimiento de las líneas generales del plan de marketing
- Supervisión de las gestiones comerciales
- Apoyar y realizar cierre de ventas con clientes
- Realizar presupuestos y proyecciones de crecimiento del área.
- Supervisar y mantener los objetivos de ventas.
- Elaboración e implementación de Estrategias de comercialización y posicionamiento
- Atención de cuentas clave y distribuidores
Habilidades:
- Negociación
- Enfoque a Resultados
- Análisis de Información, síntesis y solución de problemas
- Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Liderazgo
- Influencia
- Alto empuje
- Control y seguimiento
Ofrecemos:
- Sueldo competitivo más esquema de comisiones
- Prestaciones superiores a la ley
- Fondo de ahorro
- Vales de despensa
- Premio de puntualidad
- ?Dias garantizados por concepto de PTU