Functional area: Business Development Country: Mexico City: Tlalnepantla de Baz On-Site/Remote: Hybrid Brand: Atlas Copco Company name: Atlas Copco Mexicana SA de CV Date of Posting: May 8, 2024 Last date to apply: May 30, 2024 Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations. Join us on our journey for a better tomorrow. Misión: Liderar, administrar y desarrollar el equipo de ventas y producto de LP en México y Central America hacia objetivos de crecimiento ambiciosos y rentables con un alto enfoque en la participación de mercado y la rentabilidad consolidada, manteniendo el más alto nivel de satisfacción del cliente. Acelerar el crecimiento de LP Oil Free Air business de acuerdo con los objetivos de la División y la Compañía. Fortalecer aún más la motivación de los empleados y la satisfacción del cliente, asegurando que somos reconocidos como uno de los proveedores mejor calificados de equipos relacionados con nuestro campo de actividad. Valores generales: Apoyar y promover los valores fundamentales del Grupo: Interacción, Compromiso e Innovación Apoyar la visión del Grupo "First in Mind and First in Choice" centrándose y promoviendo y desarrollando continuamente una cultura impulsada por el valor del cliente y la atención al cliente. Desarrollar y apoyar un espíritu de comunicación abierta, equidad, no discriminación y respeto por los individuos en todas las áreas de operación. Interactuar con otras unidades del Grupo de una manera constructiva, productiva y desinteresada que apoye el desarrollo de sinergias y el resultado consolidado de las Divisiones y el desempeño del área de negocio (y del Grupo) Promover y asegurar los valores, directrices y políticas establecidas en The Way We Do Things General: Lograr y mejorar los resultados según los objetivos, metas de negocio y metas acordadas con el Business Line Manager, desarrollando el negocio según los lineamientos establecidos por la división de Negocio, con el objetivo de dar a todos los productos su mejor oportunidad en el mercado. Prestar gran atención a los proyectos de digitalización, adoptando y apoyando activamente proyectos globales que resulten en un fortalecimiento de las relaciones con los clientes y una mayor eficiencia operativa. Desarrollar un fuerte apoyo al "cuidado de las personas", es decir, la capacitación y el desarrollo de competencias del personal. Identificar específicamente, para crear una experiencia superior al cliente que supere sus expectativas Centrar el desarrollo del negocio en el alcance total del suministro. Detalles: Mantener una interacción adecuada con el equipo, de mercadotécnica, crédito & cobranza y logística. Crear una cooperación e interacción entre las ventas de productos y la organización CTS para garantizar la excelencia operativa y una experiencia superior del cliente Aumentar la participación de mercado y lo customer share de forma rentable Fortalecer el uso de C4C como el recurso disponible y la poderosa herramienta para que el equipo pueda cumplir con el objetivo establecido (ingresos por vendedor). Promoverlo a nivel gerencial como una herramienta de uso para brindar orientación para el análisis de la toma de decisiones y el desarrollo empresarial. Asumir la plena responsabilidad de los resultados de la línea de negocios de Low Pressure, teniendo en cuenta los gastos asociados con el proceso de venta y atingiendo a los targets preestablecidos. Centrarse en el crecimiento orgánico aumentando la participación de mercado con la prospección de clientas nuevos. Garantizar la implementación del Way to Market, coordinar los canales directos y indirectos, para garantizar la máxima presencia en el mercado Mejorar la eficiencia de las ventas (ingresos por vendedor) con la utilización adecuada de C4C y el enfoque correcto en el desarrollo de competencias Analizar las órdenes perdidas y crear una organización de aprendizaje basada en esta inteligencia para garantizar que aumentamos nuestra tasa de aciertos (ganar más ordenes) de manera sostenible Garantizar el correcto servicio de los clientes de la linea de negocios de Low Pressure, creando estrategias para los canales directos y indirectos (coordinado con el responsable de distribuidores.), para garantizar la máxima presencia y un servicio adecuado y aumentado la participación de Customer Share. Centrarse en la exploración de todas las oportunidades en las diversas líneas de productos OFA. Coordinar acciones orquestadas en las diferentes regiones del territorio a fin de garantizar que las acciones se lleven a cabo en las diferentes plantas distribuidas en el territorio nacional. Llamar la atención sobre la gestión de precios para alinear nuestra oferta de valor con las condiciones del mercado local y aumentar nuestro CGP. Aumentar la satisfacción del cliente monitoreando los comentarios del cliente a través de la encuesta NPS. Experiencia: 4 a 5 años en posición similr. Inlgés avanzado. Diverse by nature and inclusive by choice Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.