Título del puesto: Representante de ventas

Compañía: Macmillan Education

Área o departamento: Ventas

Localidad: Ciudad de México

Jornada completa

Objetivo del puesto: Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) de los niveles de preescolar, primaria y secundaria, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.

Funciones y Responsabilidades Principales:

• Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, analizar las oportunidades de venta en cada institución y desarrollar una estrategia para cubrir esas oportunidades.
• Responsable de conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa y cumplir cada una de las fases del mismo (actualización, prospección, muestreo y cierre) en la zona asignada.
• Conocimiento, promoción y venta de los proyectos desarrollados por la empresa para la venta en escuelas oficiales (mercado abierto) así como la promoción de las propuestas desarrolladas para CONALITEG.            
• Conocer y aplicar el Modelo de Ventas de la empresa y aplicarlo en el trabajo con cada institución, conseguir entrevistarse con los tomadores de decisiones de su mercado.                                      
• Realizar la planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, verificar y actualizar en todo momento la información tanto en la herramienta de NEXUS como en sus Hojas de Registro, cumplir cotidianamente la captura de la información recabada en su visita con los clientes, capturar las adopciones tanto de la competencia como de la compañía en NEXUS (fase de cierre y actualización) con base a las listas recabadas.        

• Realizar inventario de muestras y entregar el resultado del mismo a la Supervisión y Gerencia de ventas.        
• Administrar adecuadamente su fondo fijo y entregar su comprobación de gastos en los días señalados por la Gerencia de Ventas, realizar y entregar bitácora de automóvil a la asistente de ventas de la Región
• Analizar el potencial de crecimiento de su zona (horizontal/vertical), realizar proyección de ventas tomando en cuenta las adopciones a mantener, así como las nuevas, identificar colegios claves de su zona para trabajar un plan estratégico personalizado, analizar los resultados de la compañía vs competencia (cualitativo/cuantitativo), presentar resultados de la temporada por línea de negocio en el momento que le sea requerido.
• Atención a Libreros y Distribuidores incluyendo presentación y capacitación en nuevos proyectos.                                                                                         

Perfil – Conocimientos y Habilidades:

• Preparatoria, Carrera técnica terminada o licenciatura trunca
• Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara
• Licencia de conducir vigente
• Manejo del proceso de venta
• Manejo de Office
• Planeación y administración del tiempo
• Pensamiento estratégico
• Administración de procesos
• Evaluación constante de sus resultados

Competencias:

• Apego a las normas e integridad en su actuar
• Empatía con el cliente
• Trabajo bajo presión
• Toma de decisiones
• Negociación

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