It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!Job Description:
Job Description:
En Ingram Micro estamos en búsqueda un Director de Ventas ValorIngram Micro es un lugar para trabajar emocionante, amigable y que inspira, con nosotros tendrás oportunidad de ser tu mismo, de poner tu toque y poder seguir brillando
Serás el principal encargado de definir las estrategias y procesos para respaldar las necesidades a largo y corto plazo del negocio y liderar iniciativas del área, que resuelvan problemáticas y/o mejoren los KPI's de la empresa impulsando el negocio a tener una excelencia operativa.
Tus principales retos serán:
- Investigar las tendencias del mercado de soluciones avanzadas para desarrollar y mantener una oferta robusta y atractiva para los clientes con una importante característica de diferenciación
- Diseñar y desarrollar la estructura comercial de soluciones avanzadas para la atención de los clientes en sus diferentes segmentos
- Elaborar Budget y forecast mensuales para asegurar el cumplimiento de los targets definidos.
- Liderar grupos multidisciplinario de trabajo para resolver las diferentes problemáticas y/o mejora de los KPI's de la empresa
- Definir la estrategia del área de ventas valor para lograr los objetivos de la compañía
- Atención y relacionamiento de canales top
- Identificación de gaps vs. targets de las diferentes líneas de P&L y working capital de los negocios a su cargo, definición y supervisión de la estrategia comercial de los diferentes segmentos
- Mejora del catalogo de valor, fortaleciendo el soporte preventa y el center of excellent.
- Promover venta cruzada entre todas las divisiones de IM
- Asegurar la transformación digital y crecimiento rentable (mejorando la mezcla entre soluciones de valor, Cloud y servicios) por medio de la correcta ejecución de nuestra plataforma digital.
- Tener un enfoque en su toma de decisión teniendo en cuenta los principios del éxito de IM haciendo crecer nuestro talento y ser responsable con nuestros objetivos de ESG incluyendo la diversidad, equidad, inclusión y pertenencia.
- Identificar oportunidades en mercados verticales y desarrollar oferta para ellos (educación, nearshoring, manufactura, salud, etc).
¿Qué conocimientos requerimos para que puedas desarrollar correctamente tus funciones?Licenciatura en administración y /o carreras comerciales,
Preferentemente Ingenierías afines (industrial, robótica, ciberseguridad, sistemas, etc.)
Maestría (deseable)
3 años de experiencia en posiciones de dirección (ventas soluciones, estrategia en la nube) en compañías trasnacionales.
5 años de experiencia mínimo en el
sector de tecnología de la información.Competencias técnicas:
- Manejo de paquetería de Office
- Manejo de CRM, RP
- Conocimientos técnicos a nivel estratégico sobre las tecnologías que administra en su negocio.
- Inglés avanzado
- Experiencia en mejora de procesos, change management y gestión de proyectos
Let's Shape Tomorrow Ingram Micro México se compromete a crear un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida según la ley aplicable.