Este puesto implica el crecimiento de las relaciones con los clientes, generación de nuevos clientes potenciales, negociación de contratos, identificación de nuevas oportunidades de negocio con clientes existentes (upselling y cross-selling).
Funciones
Este puesto tiene las siguientes funciones:
- Identificación de oportunidades comerciales
- Comunicación con prospectos y clientes para identificar y comprender sus necesidades de productos o servicios
- Comunicación con clientes sobre nuevos productos, servicios y mejoras que pueden ser de su interés
- Preparación de propuestas comerciales, presupuestarias y análisis comparativos
- Preparación de presentaciones comerciales
- Seguimiento de oportunidades comerciales
- Asesoramiento en el proceso de compra a clientes y clientes potenciales
- Definición de la estrategia comercial según los requerimientos de clientes
- Seguimiento a la satisfacción del cliente durante el proceso de evaluación y post venta
- Demostración comercial de herramientas de tecnología
- Gestión de cuentas u oportunidades comerciales asignadas
- Conocimiento a detalle de cuentas u oportunidades asignadas
- Gestión de los reclamos y/o quejas de los clientes
- Investigación y análisis de las tendencias del mercado y competidores
- Participación en el proceso de gestión de bit2bit Americas (OKRs, KPIs, entre otros)
- Participación en el proceso de mejora continua de bit2bit Americas
- Participación en el proceso de gestión de conocimiento de bit2bit Americas (creación y mejora de contenidos)
Requisitos
- Inglés nivel avanzado: C1
- Más de 5 años de experiencia en actividades similares
Conocimientos obligatorios
- Tratados Internacionales
- Google Sheets o Excel avanzado
- Licenciamiento SaaS y on premise
- Conceptos de Analytics
- Conceptos de Business Agility
- Conceptos de DevSecOps
- Conceptos de Service Management o ITSM
- Conceptos Cloud
- Conceptos de SAFe o Less
Conocimientos deseables
Habilidades blandas requeridas
- Pasión por analizar necesidades e implementar soluciones
- Pasión por aprender continuamente
- Capacidad de trabajo en equipo
- Habilidades de comunicación
- Capacidad de negociación
Beneficios
- Ingreso a planilla (nómina)
- Excelente clima laboral
- Certificaciones cubiertas al 100%
- Entrenamiento y aprendizaje continuo
- Línea de crecimiento
- Trabajo hibrido / remoto