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Gerente de Cuenta Clave 

Misión:

Lograr el 100% de los objetivos del plan anual de ventas por cuenta asignada, mediante la implementación de estrategias comerciales, basadas en el análisis de información de mercado y clientes para fortalecer el liderazgo de nuestras marcas en el canal de Comercio Organizado. 

Requisitos:

• Licenciatura o ingeniería, preferentemente en áreas económico- administrativas, mercadotecnia o afín
• Inglés Intermedio.
• Disponibilidad para viajar
• Manejo a nivel soporte de:
• MS Office
• Sistemas de POS de clientes (Oxxo)

Experiencia:

• 3 años en puesto o funciones
• Canal Retail
• Negociación
• Análisis Estadístico
• Category Management
• Ventas Campo

Funciones:

• Desarrolla planes anuales que contengan estrategias de venta, investigando necesidades y áreas de oportunidad de cada cliente asignado y buscando la mejor manera de atacarlas. Para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad de cada cuenta asignada, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas comercializadas en punto de venta.
• Propone y diseña iniciativas de mercado mediante esquemas de oferta y/o descuentos, paquetes armados o cualquier otro recurso que propicie la rotación de nuestros productos, cuidando la rentabilidad de nuestro negocio. Para incrementar e incentivar la venta y desarrollar nuestro mercado con cada cliente.
• Elabora análisis estadísticos de nuestras ventas (“sell in”) y de las de nuestros clientes (“sell out”), incluyendo inventarios. Analiza también reportes de participación de mercado para detectar desviaciones de venta vs. plan y para elaborar planes de acción que corrijan dichas desviaciones.
• Capacidad de coordinar equipos de trabajo para las cuentas trabajadas a través de Distribuidores. 
• Realiza y presenta revisiones de negocio (resultados vs. plan) periódicas, con clientes asignados.
• Negocia incrementos de precio.
• Administrar el monto anual por cliente de rebajas y devoluciones sobre venta. Analizando el comportamiento de las ventas de cada cuenta asignada.
• Revisión y envío de forecast.
• Alineación de estrategias de la empresa con las estrategias de las cadenas.
• Generar propuestas de innovación.
• Interactuar con las diferentes áreas de la empresa para cumplir con las expectativas de calidad y estándares que nos requieren nuestros clientes de maquila.

Competencias:

• Asertividad
• Negociación efectiva
• Orientación al cliente
• Orientación al logro
• Resolución de problemas
• Trabajo bajo presión.

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo.
• Prestaciones Superiores a las de la Ley (Vales de despensa, Fondo de Ahorro, SGMM, etc.)
• Plan de desarrollo y crecimiento.
• Estabilidad laboral.
• Capacitación constante.