CS Shell & Quaker State México busca:
Gerente de Cuenta Clave
Misión:
Lograr el 100% de los objetivos del plan anual de ventas por cuenta asignada, mediante la implementación de estrategias comerciales, basadas en el análisis de información de mercado y clientes para fortalecer el liderazgo de nuestras marcas en el canal de Comercio Organizado.
Requisitos:
- Licenciatura o ingeniería, preferentemente en áreas económico- administrativas, mercadotecnia o afín
- Inglés Intermedio.
- Disponibilidad para viajar
- Manejo a nivel soporte de:
- MS Office
- Sistemas de POS de clientes (Oxxo)
Experiencia:
- 3 años en puesto o funciones
- Canal Retail
- Negociación
- Análisis Estadístico
- Category Management
- Ventas Campo
Funciones:
- Desarrolla planes anuales que contengan estrategias de venta, investigando necesidades y áreas de oportunidad de cada cliente asignado y buscando la mejor manera de atacarlas. Para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad de cada cuenta asignada, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas comercializadas en punto de venta.
- Propone y diseña iniciativas de mercado mediante esquemas de oferta y/o descuentos, paquetes armados o cualquier otro recurso que propicie la rotación de nuestros productos, cuidando la rentabilidad de nuestro negocio. Para incrementar e incentivar la venta y desarrollar nuestro mercado con cada cliente.
- Elabora análisis estadísticos de nuestras ventas (“sell in”) y de las de nuestros clientes (“sell out”), incluyendo inventarios. Analiza también reportes de participación de mercado para detectar desviaciones de venta vs. plan y para elaborar planes de acción que corrijan dichas desviaciones.
- Capacidad de coordinar equipos de trabajo para las cuentas trabajadas a través de Distribuidores.
- Realiza y presenta revisiones de negocio (resultados vs. plan) periódicas, con clientes asignados.
- Negocia incrementos de precio.
- Administrar el monto anual por cliente de rebajas y devoluciones sobre venta. Analizando el comportamiento de las ventas de cada cuenta asignada.
- Revisión y envío de forecast.
- Alineación de estrategias de la empresa con las estrategias de las cadenas.
- Generar propuestas de innovación.
- Interactuar con las diferentes áreas de la empresa para cumplir con las expectativas de calidad y estándares que nos requieren nuestros clientes de maquila.
Competencias:
- Asertividad
- Negociación efectiva
- Orientación al cliente
- Orientación al logro
- Resolución de problemas
- Trabajo bajo presión.
Ofrecemos:
- Sueldo competitivo.
- Prestaciones Superiores a las de la Ley (Vales de despensa, Fondo de Ahorro, SGMM, etc.)
- Plan de desarrollo y crecimiento.
- Estabilidad laboral.
- Capacitación constante.