Buscamos un líder con experiencia en gestión comercial para dirigir los canales de distribución. Responsable de alcanzar objetivos de ventas, gestionar clientes, desarrollar estrategias comerciales, y mantener la rentabilidad. Liderar equipos, y colaborar con otras áreas para optimizar resultados. Requiere al menos 10 años de experiencia y habilidades en innovación, trabajo en equipo, toma de decisiones estratégicas y D.O.

Detalles del cliente

Empresa líder en el sector de la electrónica, con una presencia consolidada en México.

Reconocida por su innovación y calidad en productos como televisores, dispositivos de audio y electrodomésticos. Buscan fortalecer su presencia en México. Como parte de su estrategia de expansión, están reclutando un líder experimentado para dirigir su operación comercial en el país. La empresa prioriza la excelencia en la gestión de clientes, el cumplimiento de objetivos de ventas y la rentabilidad, al tiempo que promueve un ambiente laboral colaborativo y orientado al éxito.

Descripción de la oferta

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar estrategias efectivas para la gestión integral de los canales de distribución a nivel nacional.
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado, optimizando el margen de contribución.
• Supervisar la gestión de cobranza de cartera y asegurar una rotación óptima de inventarios.
• Negociar acuerdos comerciales sostenibles y estratégicos con los clientes asignados.
• Diseñar e implementar iniciativas para impulsar las ventas y mejorar los resultados comerciales de manera continua.
• Identificar y cultivar relaciones con clientes existentes y potenciales para explorar nuevas oportunidades de negocio.
• Velar por el cumplimiento de los indicadores clave de rendimiento en los canales de distribución.
• Realizar seguimiento exhaustivo de los inventarios y visitar regularmente los puntos de venta de los clientes.
• Proporcionar información y análisis de mercado para respaldar el desarrollo de productos adaptados a las necesidades del consumidor.
• Mantener una estrategia de precios competitiva y rentable, evitando conflictos de precios con los clientes y canales de distribución.
• Supervisar la correcta implementación de procesos y políticas de ventas, así como el manejo administrativo de la operación comercial.
• Fomentar un ambiente laboral positivo y colaborativo, ejerciendo un liderazgo ejemplar dentro del equipo.
• Colaborar estrechamente con otras áreas funcionales para optimizar la eficiencia operativa y la adaptabilidad frente a la competencia.
• Realizar análisis exhaustivos del mercado, la competencia y las tendencias del consumidor para proponer estrategias y acciones efectivas.
• Impulsar el crecimiento de la participación de la marca en las categorías comerciales existentes y explorar nuevas oportunidades de expansión dentro del mercado nacional.

Perfil del candidato

Requisitos:

• Profesional con formación en Economía, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o disciplinas relacionadas.
• Experiencia mínima de 10 años en roles gerenciales en áreas comerciales, preferiblemente en empresas del sector de bienes de consumo.
• Habilidades demostradas en liderazgo, negociación, análisis estratégico y gestión de equipos multifuncionales.
• Se valorará positivamente formación complementaria en áreas como Mercadeo, Finanzas y Marketing Digital.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio.

Oferta de empleo

Compensación competitiva

Prestaciones Superiores a la Ley

SGMM

Aguinaldo

Fondo de Ahorro

Vales de Despensa, Comida y Gasolina.

Bono anual por performance