Competencia mínima requerida:

Educación: Licenciatura.

Formación: (Conocimientos)

Ventas en productos de consumo en canal mayorista, jarciero, ferretero, industrial y tiendas de conveniencia.

° Productos de látex (desechable)

Habilidades:

Gestionar y motivar al equipo

Capacitar y asesorar al equipo y a los clientes

Definir planes de acción

Excelente comunicación

Capacidad de definición de estrategias comerciales?

Prever los resultados de ventas

Gestionar la cartera de clientes

Experiencia: Mínimo 5 años en ventas

Principales responsabilidades y actividades:

Elaborar y darle seguimiento al presupuesto anual y mensual

Establecer propuestas de objetivos de ventas

Gestionar cuotas individuales y de equipo

Asegurar que la cobranza de la cartera del equipo de ventas se mantenga sana

Supervisar la formación en ventas del equipo (atención, manejo de objeciones, información proporcionada a los clientes, labor de cobranza, servicio post venta)

Definición de estrategias comerciales, enfocadas en alianzas, prospección y expansión en el territorio, venta cruzada y reactivación de clientes

Capacitar y asesorar al equipo de ventas y clientes

Realizar análisis de la información y de los resultados obtenidos de manera semanal y definir planes de acción

Realizar presentación de resultados y de planes de acción de manera semanal a la dirección comercial

Actividades inherentes al cargo y área

Características Personales:

Liderazgo

Comunicación asertiva

Trabajo bajo presión

Capacidad de negociación

Enfocado a resultados

Tolerancia a la frustración

Actitud de servicio

Actitud positiva

Iniciativa

Participación:

Juntas de Revisión de Resultados con el equipo de ventas

Juntas de Revisión de Resultados con la dirección comercial

Medidas de seguridad (en Planta):?

Seguir TODAS las reglas y procedimientos de seguridad.?

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