Objetivo: Es responsable del incremento de ventas de producto así como de rentas sosteniendo la rentabilidad requerido por la organización de las Unidades de Negocio a su cargo , mediante el direccionamiento de su fuerza de ventas con los indicadores de gestión de acuerdo a las metas establecidas haciendo uso del CRM, analizando el entorno económico de futuras inversiones así como efectuando análisis de la competencia, capacitando en forma continua a la fuerza de venta y brindando el apoyo requerido en las negociaciones que lo ameriten con el fin de alcanzar los objetivos comerciales.

Los requisitos son

• Escolaridad: licenciatura en administración, Ing. Industrial ,Ing. Mecánica , o afín Terminada con titulo.
• Experiencia de 10 años en venta consultiva de maquinaria industrial Indispensable
• Manejo de Equipos de trabajo en ventas
• Experiencia en logística de productos y servicios, además de almacenaje y distribución
• Dominio del idioma inglés, (se hará entrevista en inglés).( AVANZADO)
• Disponibilidad para viajar

Funciones

•Busca ,Mantiene y desarrolla las cuentas de casa de cada sucursal en conjunto con el Gerente de la unidad de negocios.

•Asesora a la fuerza de ventas respecto a la estrategia a seguir en márgenes de utilidad, así como especificaciones de los equipos y/o productos que requiere el cliente, de acuerdo a sus necesidades especiales.

•Da seguimiento constante de indicadores de resultados propios y del equipo de trabajo, oportunidades abiertas, cerradas, leads, etc. en el sistema SalesForce.

•Da apoyo a los Gerentes de Ventas, Gerente de Sucursal y fuerza de ventas en negociaciones y cierre de ventas con clientes cuando es necesario.

•Es responsable de conocer a profundidad y mantenerse actualizado sobre los equipos y productos que comercializa la organización así como de los servicios postventa que ofrece.

CONOCIMIENTOS

• Venta de servicios Premium atracción de nuevas cuentas corporativas trasnacionales.
• Conocimiento preferente en sector industrial Y/O maquinaría pesada.
• Pronósticos de ventas
• Servicios post venta
• Medición de resultados
• Coordinación capacitación al área de ventas de las sucursales.
• Mantenimiento y mejora de cuenta comercial.
• Crecimiento orgánico de las cuentas
• Negociación con clientes
• Estudios de Mercado
• Cross sell
• Up sell

Competencias

• Habilidad gerencial
• Excelentes habilidades de negociación y de relación
• Excelente capacidad de análisis
• Orientación a resultados
• Comunicación
• Empatía

Ofrecemos:                               

Sueldo base

Prestaciones de ley y superiores

Esquema de Bono

Vales de despensa

Seguro de vida

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Reparto de utilidades