Ingenieros de Ventas Externas - Descripción de empleo

Para la comercialización de nuestra línea de productos de Instrumentación, Control y Automatización, se requieren los servicios de ingenieros de ventas, preferiblemente con experiencia en la industria de procesos (Agua y Aguas Residuales - Alimentos y Bebidas - Química - Cuidado Personal - Energía - Minería - Metalurgia - Siderurgia - Plástico y Vidrio - Automotriz, etc.), específicamente con formación académica relacionada o apta con el área de Instrumentación, Control y Automatización. Con residencia o disponibilidad para residenciarse en Querétaro (Querétaro). Inicio de labores: Q2-2024

Resumen breve:

Misión del puesto

Comercializar los productos, soluciones y servicios de la empresa en las zonas y cuentas asignadas, mediante visitas regulares a los clientes, implementación de estrategias de mercado, prospección de clientes nuevos, presentaciones técnicas y corporativas. Posicionar a la empresa y sus productos en segmentos de mercados clasificados. Lograr las metas establecidas, con cuidado de la utilidad bruta de los negocios.

Ingenieros de Ventas Industria General. El ingeniero formado en productos de Instrumentación, Control y Automatización, conoce en profundidad los productos que se usan en diversas aplicaciones en la industria de procesos, es capaz de aportar soluciones técnicas de alto valor a clientes de las siguientes industrias:

• Alimentos y Bebidas
• Química
• Textiles
• Agua y Plantas de Tratamiento de Aguas Residuales
• Minería
• Metales - Siderurgia - Fundición
• Ciencias de la Vida - Cuidado Personal
• Vidrio
• Plásticos
• Automotriz
• Petróleo & Gas
• Eléctrica
• Otros

Características principales del puesto:

- Empleo estable y a largo plazo, con opciones de adquirir responsabilidades paulatinamente.

- Formación continua nacional e internacionalmente.

- Seguimiento de cartera asignada de clientes.

- Prospección de nuevos clientes, sectores y aplicaciones.

- Visitas comerciales y técnicas (demostraciones y pruebas en instalaciones del cliente).

- Desarrollo de las diferentes líneas de negocio.

Responsabilidades:

• Establecer, mantener y fortalecer relaciones efectivas en todas las áreas de interés de las cuentas atendidas, para atender en forma oportuna los requerimientos de productos de nuestro programa de instrumentación, control y automatización, especialmente para aplicaciones en la industria de procesos relacionadas con las líneas de productos y soluciones de nuestras representadas
• Establecer, mantener y fortalecer relaciones comerciales con empresas de ingeniería y construcción, contratistas y fabricantes de equipos originales que requieran de los productos de nuestro programa de instrumentación, control y automatización para aplicaciones en la industria de procesos
• Generar oportunidades de negocios mediante presentaciones técnicas, levantamientos en campo, presentación de ventajas técnicas y económicas, definición de retorno de inversión en proyectos
• Realizar una labor continua de fortalecimiento de la empresa mediante la prestación de valor, más allá de las ventajas inherentes a los productos y soluciones (el valor radica en el vendedor, no en los productos)
• Seguir las estrategias de negocios impartidas por la empresa, con el objeto de lograr las metas de ventas y de utilidad establecidas

Requisitos principales:

• Formación académica en ingeniería de instrumentación y control, química, electrónica, mecánica, industrial, eléctrica, o cualquiera otra rama STEM relacionada con tecnologías de medición, control y automatización de procesos industriales
• Con experiencia exitosa en el área comercial de Instrumentación - Control - Automatización no menor a 2 años
• Dominio de inglés como idioma técnico y comercial
• Con disponibilidad para viajar frecuentemente en actividades de prospección, manejo de oportunidades de negocios, presentaciones y seminarios a clientes, etc.
• Deseable: habilidades técnicas de programación y puesta en marcha de equipos de instrumentación industrial