Positrace is redefining the fleet management industry with our innovative SaaS platform and exceptional customer service. Headquartered in Canada and operating internationally, we have over 2500 customers across North America and ambitious expansion plans. Our mission to make fleets more profitable is driven by core values of Resilience, Innovation, Stewardship, and Excellence. 

Why This Role Matters:

The Sales Team Leader manages the team that is the heart of our revenue. Your leadership ensures this team's success, which is essential to our entire company's performance. You'll lead the charge, translating strategic vision into winning results, and directly impacting our market position and financial strength. Your mission extends beyond quota attainment; you are responsible for grooming AEs into the next generation of Positrace leaders.

Who You Are:

You are the embodiment of leadership that inspires action. Hands-on with both Account Executives and customers, you exhibit meticulous attention to detail and an unwavering commitment to excellence. Your presence motivates the team to reach their highest potential, coaching each member to A-player status. You approach difficult conversations with confidence and make tough decisions with clarity, ensuring accountability across the board. You lead by example, demonstrating the hard work that garners respect and sets a high bar. You create a positive, dynamic team culture where hard work is recognized, achievements are celebrated, and success is a shared journey.

Key Responsibilities:

• Spearhead the sales team to meet and exceed monthly revenue targets, ensuring the financial engine of Positrace runs at full throttle.
• Engage hands-on with customers, providing support to Account Executives to close deals effectively.
• Ensure your team's compliance with all established processes, including detailed and accurate CRM records.
• Conduct weekly forecast calls to maintain a clear view of the sales pipeline and to align the team with upcoming objectives.
• Hold weekly one-on-one meetings with all direct reports to offer personalized support and to track individual progress.
• Deliver comprehensive performance reviews, offering constructive feedback and recognizing achievements to foster professional growth.
• Uphold a high standard of accountability, ensuring that each team member is fully aligned and contributing to the team's sales objectives.
• Collaborate closely with Customer Success, Product, and other internal teams to align sales strategies with customer needs and product developments.
• Take the initiative to identify opportunities or gaps within the team or wider company, and proactively develop and implement action plans.

Qualifications:

• A history of outstanding sales leadership, consistently guiding teams to surpass revenue targets. (Minimum 2 years of relevant sales leadership experience is required)
• Proven adeptness in sales coaching, with a track record of developing Account Executives into top-tier sales performers.
• Proficient in a variety of sales methodologies, ready to employ techniques from Sandler to Challenger to MEDDICC to drive sales success.
• Prior experience as a high-achieving Account Executive, with a 'hunter' approach that translates to strategic team leadership.
• Experience in diverse business environments, from structured corporate settings to dynamic startups, is highly valued.
• Sharp analytical and communication skills
• Familiarity with fleet management / telematics industry is a bonus but not required
• Native-level Spanish and fluent English

Why PosiTrace?

• Competitive salary and uncapped commission
• Growth paths to higher-level leadership positions
• In-depth initial training and ongoing mentorship
• Potential for hybrid work model

We welcome all qualified applicants, prioritizing skill and character.

Eager to make an impact with a dynamic sales team? Contact us to get started

Español

Positrace está redefiniendo la industria de la gestión de flotas con nuestra innovadora plataforma SaaS y un servicio al cliente excepcional. Con sede en Canadá y operando internacionalmente, tenemos más de 2500 clientes en toda América del Norte, y con ambiciosos planes de expansión. Nuestra misión de hacer que las flotas sean más rentables está impulsada por los valores fundamentales de resiliencia, innovación, administración y excelencia.

Por qué es importante este rol:

El líder del equipo de ventas gestiona el equipo que es el corazón de nuestros ingresos. Su liderazgo asegura el éxito de este equipo, que es esencial para el desempeño de toda nuestra empresa. Liderarás la carga, traduciendo la visión estratégica en resultados ganadores e impactando directamente nuestra posición en el mercado y nuestra solidez financiera. Su misión se extiende más allá del logro de cuotas; usted es responsable de preparar a los Ejecutivos de Cuenta para que se conviertan en la próxima generación de líderes de Positrace.

Quién eres:

Eres la encarnación del liderazgo que inspira la acción. De manera práctica tanto con los ejecutivos de cuentas como con los clientes, usted exhibe una atención meticulosa a los detalles y un compromiso inquebrantable con la excelencia. Su presencia motiva al equipo a alcanzar su máximo potencial, entrenando a cada miembro para que alcance el estatus de jugador A. Aborda las conversaciones difíciles con confianza y toma decisiones difíciles con claridad, lo que garantiza la responsabilidad en todos los ámbitos. Predicas con el ejemplo, demostrando el arduo trabajo que genera respeto y pone el listón muy alto. Creas una cultura de equipo positiva y dinámica en la que se reconoce el trabajo duro, se celebran los logros y el éxito es un viaje compartido.

Responsabilidades clave:

• Encabezar el equipo de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos mensuales, asegurando que el motor financiero de Positrace funcione a toda velocidad.
• Interactúe de forma práctica con los clientes, brindando apoyo a los ejecutivos de cuentas para cerrar acuerdos de manera efectiva.
• Asegure el cumplimiento de su equipo con todos los procesos establecidos, incluidos los registros de CRM detallados y precisos.
• Realice llamadas semanales de pronóstico para mantener una visión clara del canal de ventas y alinear al equipo con los próximos objetivos.
• Celebre reuniones individuales semanales con todos los subordinados directos para ofrecer apoyo personalizado y realizar un seguimiento del progreso individual.
• Realizar evaluaciones de desempeño integrales, ofreciendo comentarios constructivos y reconociendo los logros para fomentar el crecimiento profesional.
• Mantener un alto nivel de responsabilidad, asegurándose de que cada miembro del equipo esté totalmente alineado y contribuya a los objetivos de ventas del equipo.
• Colabore estrechamente con los equipos de Éxito del Cliente, Producto y otros equipos internos para alinear las estrategias de ventas con las necesidades de los clientes y los desarrollos de productos.
• Tome la iniciativa para identificar oportunidades o brechas dentro del equipo o de la empresa en general, y desarrolle e implemente planes de acción de manera proactiva.

Calificaciones:

• Un historial de liderazgo de ventas sobresaliente, guiando constantemente a los equipos para que superen los objetivos de ingresos. (Se requiere un mínimo de 2 años de experiencia relevante en liderazgo de ventas).
• Habilidad comprobada en coaching de ventas, con un historial de desarrollo de ejecutivos de cuentas en vendedores de primer nivel.
• Competente en una variedad de metodologías de ventas, listo para emplear técnicas desde Sandler hasta Challenger y MEDDICC para impulsar el éxito de las ventas.
• Experiencia previa como ejecutivo de cuentas de alto rendimiento, con un enfoque 'hunter' que se traduce en liderazgo estratégico de equipos.
• Se valora mucho la experiencia en diversos entornos empresariales, desde entornos corporativos estructurados hasta startups dinámicas.
• Agudas habilidades analíticas y de comunicación
• La familiaridad con la industria de la gestión de flotas / telemática es una ventaja, pero no es obligatoria
• Español nativo e inglés fluido

¿Por qué PosiTrace?

• Salario competitivo y comisión sin límite
• Vías de crecimiento hacia posiciones de liderazgo de alto nivel
• Formación inicial en profundidad y tutoría continua
• Potencial para un modelo de trabajo híbrido

Damos la bienvenida a todos los solicitantes calificados, priorizando la habilidad y el carácter.

¿Ansioso por causar un impacto con un equipo de ventas dinámico? Póngase en contacto con nosotros para empezar