PosiTrace is redefining the fleet management industry with our innovative SaaS platform and exceptional customer service. Headquartered in Burnaby, BC, and operating internationally, we have over 2500 customers across North America and ambitious expansion plans. Our mission to make fleets more profitable is driven by core values of Resilience, Innovation, Stewardship, and Excellence. 

Why This Role Matters:

As the most senior member of our MX enterprise sales team, you will focus on securing and expanding major enterprise accounts, turning opportunities into key customer wins and driving significant revenue growth. Your ability to close large deals and engage with senior leaders at Mexico's largest companies will make you a central figure in our ongoing success. This role is your chance to be at the forefront of our growth, shaping the future of our company and the industry at large.

Who You Are:

You are a dynamic and driven sales professional with an extensive track record closing software deals over $1M MXN. Beyond your ability to negotiate and secure large-scale contracts, you bring a deep commitment to building and nurturing strong relationships both with clients and within our team. You possess a strong sense of urgency and a deep-seated passion for winning, which aligns with our mission-driven approach. 

Key Responsibilities:

• Directly manage and close deals with Enterprise accounts across Mexico.
• Initiate contact with potential clients, focusing on engaging senior leaders.
• Mentor more junior team members to enhance their skills and improve our sales process.
• Develop and maintain strong relationships with key decision-makers, ensuring their long-term satisfaction and loyalty.
• Stay ahead of market trends and competitor movements to strategically position Positrace for success.
• Build and sustain strong, trust-based relationships with internal teams to facilitate the closure of major deals.
• Maintain accurate and detailed CRM records, track sales progress, and regularly produce comprehensive reports and forecasts.

Qualifications:

• Bachelor's degree in a relevant field or equivalent experience
• Proven track record in a SaaS environment, particularly with large-scale deals.
• Excellent analytical and communication skills, capable of persuading and influencing a diverse audience.
• 5+ years as a top performing Account Executive
• Track record of consistently exceeding KPI targets and closing deals over $1M MXN
• Sharp analytical and communication skills
• Familiarity with fleet management / telematics industry is a bonus but not required
• Native-level Spanish and fluent English

Why PosiTrace?

• Competitive salary and uncapped commission
• Growth paths to higher-level sales roles and leadership positions
• In-depth onboarding program and ongoing mentorship

We welcome all qualified applicants, prioritizing skill and character.

Ready to dial into your next career stage? Let's talk.

Español

PosiTrace está redefiniendo el sector de la gestión de flotas con nuestra innovadora plataforma SaaS y un excepcional servicio de atención al cliente. Con sede en Burnaby, BC, y operando a nivel internacional, tenemos más de 2500 clientes en toda América del Norte, y con ambiciosos planes de expansión. Nuestra misión de hacer que las flotas sean más rentables está impulsada por los valores fundamentales de resiliencia, innovación, administración y excelencia. 

Por qué es importante este puesto:

Como miembro de más alto nivel de nuestro equipo de ventas a empresas MX, se centrará en asegurar y ampliar las cuentas de grandes empresas, convirtiendo las oportunidades en victorias de clientes clave e impulsando un crecimiento significativo de los ingresos. Su capacidad para cerrar grandes acuerdos y relacionarse con los líderes de las empresas más grandes de México le convertirá en una figura central de nuestro éxito continuo. Este puesto es tu oportunidad de estar a la vanguardia de nuestro crecimiento, dando forma al futuro de nuestra empresa y de la industria en general.

Quién eres:

Eres un profesional de ventas dinámico y motivado con un extenso historial cerrando acuerdos de software de más de $1M MXN. Más allá de tu habilidad para negociar y asegurar contratos a gran escala, aportas un profundo compromiso para construir y alimentar relaciones sólidas tanto con los clientes como dentro de nuestro equipo. Posees un fuerte sentido de urgencia y una pasión arraigada por ganar, que se alinea con nuestro enfoque orientado a la misión. 

Responsabilidades clave:

• Gestionar directamente y cerrar tratos con cuentas Enterprise en todo México.
• Iniciar el contacto con clientes potenciales, centrándose en atraer a líderes senior.
• Tutelar a los miembros más junior del equipo para mejorar sus habilidades y mejorar nuestro proceso de ventas.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, garantizando su satisfacción y lealtad a largo plazo.
• Adelantarse a las tendencias del mercado y a los movimientos de la competencia para posicionar estratégicamente a Positrace en la senda del éxito.
• Construir y mantener relaciones sólidas y basadas en la confianza con los equipos internos para facilitar el cierre de grandes acuerdos.
• Mantener registros CRM precisos y detallados, realizar un seguimiento del progreso de las ventas y elaborar informes y previsiones exhaustivos con regularidad.

Cualificaciones:

• Licenciatura en un campo relevante o experiencia equivalente.
• Trayectoria probada en un entorno SaaS, especialmente con acuerdos a gran escala.
• Excelentes habilidades analíticas y de comunicación, capaces de persuadir e influir en un público diverso.
• Más de 5 años como ejecutivo de cuentas de alto rendimiento
• Historial de superación consistente de los objetivos de KPI y cierre de operaciones de más de $1M MXN
• Habilidades analíticas y de comunicación
• Familiaridad con la gestión de flotas / industria telemática es una ventaja, pero no es necesario
• Español nativo e inglés fluido

¿Por qué PosiTrace?

• Salario competitivo y comisión sin tope
• Vías de crecimiento hacia puestos de ventas de alto nivel y posiciones de liderazgo
• Programa de incorporación en profundidad y tutoría continua

Damos la bienvenida a todos los candidatos cualificados, dando prioridad a las habilidades y el carácter.

¿Listo para entrar en la siguiente fase de tu carrera profesional? Hablemos.