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Want to be a crowd-stopper rather than a crowd-pleaser? Become a Camparista   At this point, you may not know exactly what it takes to be a Camparista , but you have the makings to be one of us. We're ...

Want to be a crowd-stopper rather than a crowd-pleaser? Become a Camparista At this point, you may not know exactly what it takes to be a Camparista , but you have the makings to be one of us. We&#39;re the independent minded and passionate achievers in the spirits industry, innovating the iconic. Be Part of Our Signature Mix Compa&ntilde;&iacute;a: Campari M&eacute;xico S.A. de C.V. Nombre de Puesto: Gerente Canal CCM Off Trade Localidad del Puesto: Guadalajara Reporta a: CCM Director Nivel Organizacional (global, regional o local): Local Descripci&oacute;n General del Puesto El Gerente del Canal CCM Off Trade reporta al Director de CCM y es responsable de acelerar la capacidad del Grupo Campari en la construcci&oacute;n de la marca y el aumento del consumo en el Hogar, dentro de los principales puntos de venta fuera de las instalaciones (Hipermercado; Supermercado; Cash & Carry; Licorer&iacute;a) y comercio electr&oacute;nico (bricks & clics, Pure Player, aplicaciones de entrega) El puesto debe garantizar el desarrollo y la ejecuci&oacute;n de una estrategia integral de Canal y Cliente para respaldar los resultados comerciales en el canal de comercio electr&oacute;nico y comercio minorista y trabajar en estrecha colaboraci&oacute;n con el director de ventas y marketing para garantizar un enfoque y una implementaci&oacute;n coherentes en el canal. Este rol apoya e impulsa la estrategia actuando como un puente entre las funciones para implementar estrategias de marca y canal, de manera que permita una ejecuci&oacute;n de ventas eficiente e impulse el crecimiento rentable de las marcas priorizadas de acuerdo con las necesidades de Off Trade. Misi&oacute;n/Objetivos Desarrollar y asegurar la estrategia correcta en conjunto con el Director de CCM para acelerar el crecimiento y los ingresos en las marcas Campari a trav&eacute;s del canal de off trade y comercio electr&oacute;nico. MEJORAR la construcci&oacute;n de marca en el Off Trade & Ecommerce. EJECUTAR planes, acciones y monitoreo de Off Trade y Ecommerce de alta calidad. ASEGURAR una experiencia &uacute;nica del consumidor en Off Trade & Ecommerce. EXPANDIR la consideraci&oacute;n y conversi&oacute;n de marca en Off Trade & Ecommerce. EXCEL en la gesti&oacute;n y activaci&oacute;n de Off Trade & ecommerce. Responsabilidades Principales y Actividades Gesti&oacute;n Estrat&eacute;gica de Canales: <ul> <li>Administrar los planes de canal a trav&eacute;s de la ejecuci&oacute;n correcta de las actividades de off trade y comercio electr&oacute;nico de acuerdo con el modelo de crecimiento de marcas, las principales prioridades de la ciudad y las cuentas clave objetivo: <ul> <li>Plan de Canales</li> <li>Surtido de Canales y prioridades por Formato de Tienda</li> <li>Estrategia de categor&iacute;a</li> <li>Perfect Store Picture of Success</li> <li>Compromiso y activaci&oacute;n del comprador</li> <li>Dise&ntilde;o y puesta en marcha de herramientas de automatizaci&oacute;n de campo</li> <li>Desarrollo del equipo en herramientas de soporte Off Trade: historias de venta, proceso C4C y Apps.</li> </ul> </li> <li>Evaluar las recomendaciones del equipo y las soluciones propuestas para garantizar que se cumplan los procesos.</li> <li>Crear y aplicar est&aacute;ndares y estrategias de canal fuera de las instalaciones para la cartera que maximicen la asignaci&oacute;n de recursos y el ROI. Desarrollar y asegurar los recursos necesarios para lograr y cumplir los objetivos establecidos.</li> <li>Servir como observador principal de tendencias en el canal de la empresa y asesorar a las marcas y la gerencia en relaci&oacute;n con las oportunidades y desaf&iacute;os en el mercado, introduciendo estrategias, herramientas y t&aacute;cticas innovadoras para la organizaci&oacute;n.</li> <li>&Aacute;reas de Ejecuci&oacute;n de Campo de Canal a trav&eacute;s del equipo de Supervisor y Merchandiser (externo): <ul> <li>Asegurar la Perfecta Ejecuci&oacute;n de Planes en Pos</li> <li>Soporte comercial para la ejecuci&oacute;n del Plan Cliente</li> <li>Coordinar y dar pautas al equipo de Sell Out</li> </ul> </li></ul> Estrategia y Planificaci&oacute;n: <ul> <li>Identificar, junto con Marketing, las prioridades de crecimiento de Marcas donde invertir y definir lineamientos sobre prioridades de distribuci&oacute;n y surtido/formatos de tienda/objetivos de exhibici&oacute;n a acordar con Ventas</li> <li>Desarrollar un plan de canales para el Off Trade en l&iacute;nea con las prioridades estrat&eacute;gicas para las marcas clave y los formatos de tienda con el objetivo final de mejorar la construcci&oacute;n de marca, la visibilidad, el compromiso del comprador en el punto de venta y el apoyo a la distribuci&oacute;n.</li> <li>Desarrollar la estrategia para el Canal Ecommerce (B2C y D2C) identificando Misiones de Compra, Segmentos, KPI, Surtido, Activaciones.</li> <li>Responsable del presupuesto CCM A&P asignado para el Canal (OFF-Trade y Ecommerce).</li> <li>Contribuir al desarrollo y el intercambio de conocimientos de CCM junto con el especialista en canales comerciales y el director de CCM con an&aacute;lisis de fuentes de datos y traduce los conocimientos en planes oportunistas que alimentan el proceso de planificaci&oacute;n de marketing y el desarrollo de estrategias de marca.</li> <li>Velar por la correcta ejecuci&oacute;n de los planes apegados a la estrategia de marca.</li> <li>Identifica proactivamente nuevas oportunidades/soluciones con equipos para contribuir tanto al crecimiento del negocio como al desarrollo de la marca.</li></ul> Desarrollo de negocios y an&aacute;lisis: <ul> <li>Desarrollar la segmentaci&oacute;n de puntos de venta para el canal OFF-Trade, enfoc&aacute;ndose en las caracter&iacute;sticas de los Clientes y el comportamiento del Shopper.</li> <li>Definir junto con Ventas los drivers de los clusters y evaluar el potencial de salida.</li> <li>Entendimiento del comprador a trav&eacute;s de la identificaci&oacute;n de insights de Investigaciones ad hoc.</li> <li>Definir la imagen de &eacute;xito de Perfect Store: panel, pautas en la tienda, definici&oacute;n y seguimiento de KPI.</li> <li>Ser parte activa junto con Ventas en el desarrollo y expresi&oacute;n del Plan Cliente.</li> <li>Realizar visitas de campo junto con los Gerentes de Ventas/Jefes de Equipo de Clientes y distribuidores de manera sistem&aacute;tica y recurrente para conocer de primera mano los diferentes puntos de venta.</li> <li>Contribuir a supervisar el presupuesto de Off Trade CCM para garantizar una gesti&oacute;n efectiva de las fases del presupuesto y que todos los recursos se utilicen de manera efectiva para impulsar resultados &oacute;ptimos y lograr un crecimiento rentable.</li> <li>Contribuir a la asignaci&oacute;n de inversiones de CCM para respaldar adecuadamente las prioridades de la marca, el mercado y las cuentas clave de una manera que optimice el ROI.</li> <li>Responsable de analizar e informar sobre las actividades de promoci&oacute;n realizadas/nivel de gasto, evaluando los resultados de los programas clave frente a los KPI establecidos.</li> <li>Asegura el cumplimiento de los procedimientos y plazos financieros, para ejecutar el proceso de orden de compra correcto, previsiones de escalonamiento presupuestario.</li> <li>Aseg&uacute;rese de que el equipo utilice las herramientas/bases de datos m&aacute;s efectivas, como C4C y Perfect Store, para brindar una visi&oacute;n completa de las tendencias/desarrollo del canal como facilitador del ciclo de planificaci&oacute;n y para crear programas efectivos de CCM para el consumidor.</li></ul> Ejecuci&oacute;n y seguimiento: <ul> <li>Asegurar la perfecta ejecuci&oacute;n de la implementaci&oacute;n de las actividades del Punto de Venta como promociones, ubicaciones, materiales de POS, supervisi&oacute;n de las actividades del equipo.</li> <li>Apoyar a los Gerentes de Ventas en la negociaci&oacute;n con los principales clientes y en la gesti&oacute;n de proyectos clave (canal o clientes);</li> <li>Recopilar los requisitos de Ventas y garantizar la implementaci&oacute;n de iniciativas y actividades a medida para Clientes (basado en el Plan de Cliente acordado);</li> <li>Liderar el equipo de gerentes de categor&iacute;a de CCM y el equipo de ejecuci&oacute;n de campo externo en KPI espec&iacute;ficos (incluidos los datos del mercado del cliente) para monitorear y analizar los resultados.</li> <li>Recibir informes peri&oacute;dicos en el Canal/Categor&iacute;a asignado, con el fin de tomar acciones correctivas e identificar oportunidades de negocio.</li> <li>Responsable de gestionar la relaci&oacute;n con partes externas (agencias BTL/proveedores), supervisando y asistiendo al equipo en informar a las agencias externas y proveedores sobre las actividades BTL para la implementaci&oacute;n y ejecuci&oacute;n de las diferentes actividades incluidas en los planes de promoci&oacute;n. Asegura que los programas se ejecuten seg&uacute;n lo planeado.</li></ul> Relaciones Principales Internas: Off Trade Category, Especialista de Canal Off Trade, Ventas KAM & KAE, Brand Managers, Informaci&oacute;n de compradores y consumidores, P&L: Budget Controller, Analista de planeaci&oacute;n financiera, Sr. FP&A Business Partner Externas: Agencias BTL, Proveedores POS, Proveedores POSM & ADM, Cuentas clave de clientes off trade. Experiencia Requerida <ul> <li>Al menos 6 a&ntilde;os de experiencia comercial en el Mercado Mexicano (marketing, ventas o marketing customer/trade marketing).</li> <li>Experiencia m&iacute;nima de 3 a&ntilde;os en comercio digital</li></ul> Educaci&oacute;n Licenciatura en Mercadeo, Administraci&oacute;n o similar. Habilidades Funcionales <ul> <li>Contribuir a la Planificaci&oacute;n Estrat&eacute;gica</li> <li>Contribuir a la planificaci&oacute;n empresarial</li> <li>Gesti&oacute;n de ejecuci&oacute;n de programas</li> <li>Apasionado de la industria de las bebidas espirituosas</li></ul> T&eacute;cnicas <ul> <li>Perspicacia presupuestaria y financiera</li> <li>Gesti&oacute;n de clientes</li> <li>Comprensi&oacute;n del consumidor y conocimientos de investigaci&oacute;n de mercado.</li></ul> Our commitment to Diversity & Inclusion: At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual&#39;s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law. Note to applicants: Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question. Notice to third party agencies: Please refrain from cold-calling or emailing our executive leadership team or the HR community directly. The Talent Acquisition department manages centralized recruiting operations globally, including the selection and management of external suppliers. Currently, our preferred supplier list is at full capacity. To ensure we have your information on file for future consideration, we kindly request that you complete the online form provided here.