Hace 1 sem
Sales Representative - High Performance Flooring (Tijuana)
Salario no mostrado por compañía.
Sé de los primeros en postularte
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Sales Representative - High Performance Flooring (Tijuana)
Salario no mostrado por compañía.
Sherwin Williams
en
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Sobre el empleo
Detalles
Descripción
Descripción:
El propósito de esta posición es contribuir al crecimiento del negocio de P&M en el segmento de High Performance Flooring mediante la generación de ventas y utilidad. Esto se logrará a través de la motivación, capacitación, desarrollo y gestión de representantes de ventas dedicados en un área de responsabilidad y mediante la implementación estratégica de ventas.
Responsabilidades:
1. Recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial (SherPlan) actualizándola durante todo el año.
2. Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes dentro del segmento High Performance Flooring, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas (qué sigue y cuándo sucederá).
3. Realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida (por ejemplo, semanal, mensual o Mis ventas cuando esté disponible) maximizando el tiempo y la ejecución de SherPlans, buscando formas de profundizar las relaciones comerciales.
4. Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.
5. Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.
6. Comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.
7. Capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante la realización de comparaciones y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva (fortalezas del software/debilidades de la competencia) a las cuentas objetivo.
8. Trabajar de manera efectiva con los equipos de Finanzas (C&C) para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos de las cuentas (incluidas las deudas incobrables) por cuenta, con los equipos de Tiendas/Distribución para comprender las capacidades/restricciones y planificar/reaccionar a los requisitos de los clientes (incluye quejas) y con Mkt. / Equipos de PDM para comprender la dinámica y oportunidades del mercado, segmentos y productos (proyectos y clientes potenciales)
9. Ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presentar informes oportunos para mantener los gastos de venta, generales y administrativos dentro de los niveles presupuestados
Experiencia:
Lugar de residencia: Tijuana
Competencias:
ID: 18438126