Enfocado a la atracción nuevos clientes del segmento PyME, para incrementar la participación del mercado. Es un rol con visión táctica y seguridad en el cierre de la venta, generando negocio a corto plazo con un sentido especial para encontrar una oportunidad en cada zona de las divisiones comerciales, incrementado la cartera de clientes.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES O FUNCIONES

§ Asegurar el cumplimiento de las metas sobre atracción de clientes nuevos.

§ Desarrollar de nuevos negocios, identificando las necesidades de nuevos clientes potenciales de la zona para facilitar el cierre exitoso del negocio a corto plazo.

§ Responsable de desarrollar la estrategia de negocio cumpliendo las políticas del banco, utilizando diferentes herramientas y técnicas de prospectación para lograr un pipeline robusto que garantice los cierres necesarios para el cumplimiento de las metas mensuales.

§ Identificar prospectos potenciales y convertirlos de forma progresiva en clientes reales.

§ Filtrar los candidatos que pueden llegar a convertirse en leads y cerrar negociaciones.

§ Generar a inicio de cada semana plan de visitas y objetivo.

§ Informar las visitas diariamente, comentarios claros y concisos sobre los temas tratados con el cliente, temas pendientes, acuerdos y compromisos.

• Analizar el mercado, diseñar y ejecutar múltiples estrategias que permitan generar nuevos leads.

§ Responsable del crecimiento de saldos de captación y colocación de clientes.

§ En la zona de nearshoring tener conocimiento de la zona y mercado.

PERFIL DEL PUESTO

A.   Escolaridad y Experiencia: 

A.1 Licenciatura concluida en áreas económico – administrativas

§ Al menos 2 año de experiencia en venta de productos financieros.

A.2 Licenciatura trunca (menos del 50% de créditos) o cursándola.

§ Al menos 2 años de experiencia en venta de productos financieros.

B.   Características Especiales:

§ Dominio de inglés intermedio deseable.

C.   Competencias y Habilidades:

§ Capacidad de obtener respuestas positivas en pocos segundos.

§ Manejo de objeciones con los clientes para lograr ventas efectivas en corto plazo.

§ Enfoque a la atracción de nuevos clientes.

§ Prospectación para lograr nuevos leads.

§ Experto en abrir puertas y muy competitivo.

§ Enfocado y orientado a objetivos.

§ Auto motivación.

§ Proactivo en búsqueda de nuevos negocios.

§ Autogestión.

§ Tolerancia a la frustración.

§ Organizado.

§ Trabajo bajo presión.

§ Energía y empuje.

§ Destreza y adaptabilidad digital

§ Habilidad de venta

§ Trabajo colaborativo y creación de sinergias

§ Análisis y solución de problemas

§ Orientación al logro y resultados.