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Sub Director de Ventas - Proyección a Sub Director Regional

Objetivo de la posición:

Desarrollar e implementar las estrategias necesarias para cumplir los presupuestos de venta, supervisando las oficinas de servicio asignadas, así como el desarrollo de despachos y promotores en nuevas plazas; garantizando la calidad y servicio, y la rentabilidad planteada por la Compañía.

Requisitos indispensables:

Escolaridad: Lic. Administración de empresas, Gestión empresarial, Comercio Internacional o Carrera afín con Posgrado.
Experiencia: Mínimo 6 años de experiencia en área de ventas de seguros + actualmente laborando como líder en gestión de ventas en rubro de SEGUROS.
Conocimientos: Contabilidad, Administración general, Gestión del Talento Humano, Derecho laboral, Manejo de Paquetería Office, conocimiento y dominio del mercado, conocimiento en el área de seguros, Leyes y reglamentos del sector.

Responsabilidad general:

Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas establecido por ramo y oficina, así también del desarrollo de nuevos mercados. También tiene como responsabilidad dirigir al equipo de trabajo del área de ventas, así como despachos y promotorías que la compañía reclute.

Actividades generales:

Elaboración del presupuesto anual de ventas, generando las estrategias acordes al apetito de la compañía, región y plaza.
Evaluación mensual de la rentabilidad y cumplimiento de convenios establecidos con la fuerza de ventas.
Análisis mensual del resultado de las estrategias regionales implementadas.
Propuesta mensual de apertura de nuevas plazas.
Tomar medidas para incrementar la suscripción de negocios.
Gestión en la recluta de despachos o promotorías más representativos en cada plaza.
Análisis anual de la viabilidad de las propuestas de convenios hechas por los responsables de oficina.
Desarrollo de cada intermediario de acuerdo con un plan de trabajo específico.

Elaboración (en conjunto con el responsable de oficina) del presupuesto de reclutamiento por tipo de canal y su plan anual de desarrollo dentro de la Compañía.
Visita constante a intermediarios para gestionar y propiciar el crecimiento, desarrollo y lealtad de los intermediarios.
Definir en conjunto con el responsable de oficina y la Dirección de Ventas, los patrocinios y eventos comerciales que consideran conveniente participar y que deberán estar contemplados en el presupuesto anual de Gasto de Adquisición.
Planeación anual, en conjunto con Dirección de Ventas los objetivos de las campañas publicitarias necesarias para cada oficina de servicio de la institución y para el posicionamiento de marca e incremento de participación en el mercado.
Identificar las tendencias de mercado.
Propuestas mensuales de mejora en el servicio de las áreas.
Comunicar claramente las estrategias de ventas y los objetivos Institucionales al personal a su cargo.
Implementar en conjunto con el responsable de oficina, el plan anual de capacitación a intermediarios.

Evaluación comercial de solicitudes de pago acorde a política para su gestión ante la Dirección de Ventas.
Evaluación comercial de solicitudes de crédito por intermediarios acorde a política para su gestión ante la
Dirección de Ventas.
Elaboración de informes mensuales la Dirección de Ventas sobre los resultados de las estrategias, avance y hallazgos principales.
Garantizar el servicio a nuestros clientes.
Supervisar los indicadores de desempeño de la Regional / Oficina / de su personal y tomar acciones correctivas.
Selección, desarrollo, promoción y valuación del personal a cargo.
Análisis de los indicadores principales de venta por oficina e intermediario y acciones correspondientes para corregir desviaciones.

Competencias requeridas:

Liderazgo
Toma de Decisiones Estratégicas
Negociación
Visión Estratégica
Enfoque a Resultados

¿Qué te ofrecemos como empresa?

Atractivo sueldo mensual
Bono anual correspondiente a 5 meses de sueldo bruto (pagado de forma trimestral)
Atractivo paquete de prestaciones directivas
Excelente ambiente laboral
Gran proyección para dirigir la gestión de ventas a nivel regional