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Sub Director de Ventas - Proyección a Sub Director Regional

Objetivo de la posición:

Desarrollar e implementar las estrategias necesarias para cumplir los presupuestos de venta, supervisando las oficinas de servicio asignadas, así como el desarrollo de despachos y promotores en nuevas plazas; garantizando la calidad y servicio, y la rentabilidad planteada por la Compañía.

Requisitos indispensables:

• Escolaridad: Lic. Administración de empresas, Gestión empresarial, Comercio Internacional o Carrera afín con Posgrado.
• Experiencia: Mínimo 6 años de experiencia en área de ventas de seguros + actualmente laborando como líder en gestión de ventas en rubro de SEGUROS.
• Conocimientos: Contabilidad, Administración general, Gestión del Talento Humano, Derecho laboral, Manejo de Paquetería Office, conocimiento y dominio del mercado, conocimiento en el área de seguros, Leyes y reglamentos del sector.

Responsabilidad general:

Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas establecido por ramo y oficina, así también del desarrollo de nuevos mercados. También tiene como responsabilidad dirigir al equipo de trabajo del área de ventas, así como despachos y promotorías que la compañía reclute.

Actividades generales:

• Elaboración del presupuesto anual de ventas, generando las estrategias acordes al apetito de la compañía, región y plaza.
• Evaluación mensual de la rentabilidad y cumplimiento de convenios establecidos con la fuerza de ventas.
• Análisis mensual del resultado de las estrategias regionales implementadas.
• Propuesta mensual de apertura de nuevas plazas.
• Tomar medidas para incrementar la suscripción de negocios.
• Gestión en la recluta de despachos o promotorías más representativos en cada plaza.
• Análisis anual de la viabilidad de las propuestas de convenios hechas por los responsables de oficina.
• Desarrollo de cada intermediario de acuerdo con un plan de trabajo específico.

• Elaboración (en conjunto con el responsable de oficina) del presupuesto de reclutamiento por tipo de canal y su plan anual de desarrollo dentro de la Compañía.
• Visita constante a intermediarios para gestionar y propiciar el crecimiento, desarrollo y lealtad de los intermediarios.
• Definir en conjunto con el responsable de oficina y la Dirección de Ventas, los patrocinios y eventos comerciales que consideran conveniente participar y que deberán estar contemplados en el presupuesto anual de Gasto de Adquisición.
• Planeación anual, en conjunto con Dirección de Ventas los objetivos de las campañas publicitarias necesarias para cada oficina de servicio de la institución y para el posicionamiento de marca e incremento de participación en el mercado.
• Identificar las tendencias de mercado.
• Propuestas mensuales de mejora en el servicio de las áreas.
• Comunicar claramente las estrategias de ventas y los objetivos Institucionales al personal a su cargo.
• Implementar en conjunto con el responsable de oficina, el plan anual de capacitación a intermediarios.

• Evaluación comercial de solicitudes de pago acorde a política para su gestión ante la Dirección de Ventas.
• Evaluación comercial de solicitudes de crédito por intermediarios acorde a política para su gestión ante la
• Dirección de Ventas.
• Elaboración de informes mensuales la Dirección de Ventas sobre los resultados de las estrategias, avance y hallazgos principales.
• Garantizar el servicio a nuestros clientes.
• Supervisar los indicadores de desempeño de la Regional / Oficina / de su personal y tomar acciones correctivas.
• Selección, desarrollo, promoción y valuación del personal a cargo.
• Análisis de los indicadores principales de venta por oficina e intermediario y acciones correspondientes para corregir desviaciones.

Competencias requeridas:

• Liderazgo
• Toma de Decisiones Estratégicas
• Negociación
• Visión Estratégica
• Enfoque a Resultados

¿Qué te ofrecemos como empresa?

• Atractivo sueldo mensual
• Bono anual correspondiente a 5 meses de sueldo bruto (pagado de forma trimestral)
• Atractivo paquete de prestaciones directivas
• Excelente ambiente laboral
• Gran proyección para dirigir la gestión de ventas a nivel regional