** Esta posición requiere disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial oficina

& visitas a clientes**

NOMBRE DEL PUESTO VACANTE: Gerente de Ventas

PROPÓSITO DEL PUESTO:

Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de proyectos integrales de las líneas de producto de Airbus

SLC, contemplando también la atención de necesidades asociadas a radiocomunicación (Tetrapol, terminales,

servicios) en cuentas estratégicas, federales, municipales, entre otras

PRINCIPALES FUNCIONES:

? Desarrollo de relaciones de confianza para el posicionamiento de la marca y capacidades de Airbus SLC

? Identificación de planes estratégicos de la institución que representen oportunidades de negocio

? Identificación de presupuestos potencialmente utilizables para la realización de proyectos

? Desarrollo de las líneas discursivas que establezcan la utilización de los productos y servicios de la compañía

para lograr los planes estratégicos

? Dirección del equipo de preventa, producto e ingeniería para desarrollar soluciones para el cliente

? Identificar las posiciones formales e informales que intervienen en el proceso de adquisición en todas sus

etapas: planeación estratégica, definición de proyecto, presupuestación, aprobación de recursos, adquisición.

? Identificación del ecosistema de fuerzas del mercado que pueden interferir favorable o desfavorablemente

en el éxito del proyecto.

? Creación de un funnel sólido de oportunidades de negocio

? Crear y desarrollo de planes de cuenta clave

? Cierre de oportunidades de negocio

? Acompañamiento al equipo de entrega e implementación al éxito del proyecto y la cobranza en tiempo.

CONOCIMIENTOS:

? Ventas consultivas de tecnologías para operación de instituciones federales, estatales, municipales, entre

otras

? Procesos de presupuestación y adquisición gubernamental en sus diferentes modalidades: adjudicación

directa, invitación restringida, licitación

? Conocimiento de ventas en modo directo y a través de canales e integradores

? Conocimiento general sobre los procesos operativos y los marcos normativos de seguridad pública y

procuración de justicia

? Conocimiento general del entorno competitivo y del ecosistema de integradores y distribuidores

participantes en el mercado

? Conocimiento claro de tecnologías clásicas de radiocomunicación y especialmente nuevas tecnologías de

comunicaciones críticas basadas en 3GPP (MCPTT, MCX)

? Conocimiento general sobre tecnologías de comunicaciones y sistemas de información y sus diferentes

modalidades de entrega (on premises, SaaS, IaaS)

HABILIDADES:

? Ventas consultivas.

? Venta directa y a través de integradores.

? Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita a clientes y prospectos.

? Habilidades de escucha y síntesis.

? Pensamiento sistémico. Capaz de valorar situaciones desde diferentes perspectivas: Cliente (decisor,

administrador/a técnico, usuario/a) y la compañía (ventas, producto, ingeniería).

? Habilidad de comunicación en idiomas Inglés y Español

EXPERIENCIA:

? Experiencia probada (5 años o más) en ventas de proyectos de tecnología de gran escala (millones de

dólares) deseable, instituciones federales de seguridad, procuración de justicia, defensa y relacionadas.

? Experiencia en manejo de integradores y canales como parte de la estrategia de venta

? Relaciones públicas a nivel secretarios (as) y subsecretarios (as) es un plus

? Experiencia operativa en seguridad y justicia será considerada un plus

ESCOLARIDAD:

? Licenciatura o Ingeniería. Deseable especialización, diplomados, certificaciones en ventas consultivas. MBA

es un plus

EN AIRBUS SLC, SA. DE CV. NO DISCRIMINAMOS Y BRINDAMOS IGUALDAD DE OPORTUNIDADES A HOMBRES Y MUJERES, EN EL ACCESO AL EMPLEO Y DESARROLLO

PROFESIONAL. Que como buena práctica de reclutamiento y para cumplir con la legislación aplicable, se debe permitir el acceso al empleo sin importar el origen étnico o

nacional, el género, la edad, la talla pequeña, las discapacidades, la condición social, las condiciones de salud, la religión, las opiniones, las preferencias sexuales, el estado civil

o cualquier otra que atente contra la dignidad humana y tenga por objeto anular o menoscabar los derechos y libertades de las personas o la que señale la fracción III del

artículo 1o. De La Ley Federal para prevenir y Eliminar la Discriminación (LFPED).

EN AIRBUS SLC, SA. DE CV. No solicitara a sus postulantes solicitud de certificados médicos; ni certificados médicos de Virus de Inmunodeficiencia Humana (VIH), como

requisito para el ingreso, permanencia o ascenso en el empleo. Asimismo; no solicitará examen de no embarazo para contratar mujeres.

En cumplimiento de la Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de los Particulares, AIRBUS SLC SA. DE CV. Con Domicilio Fiscal Avenida Insurgentes Sur

No. 1106, Colonia Tlacoquemécatl Del Valle, Benito Juárez, Ciudad de México, Código postal 03100, informa que los datos proporcionados podrán ser usados a discreción de

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