En Grupo Bimbo estamos en busca de colaboradores que quieran alimentar un mundo mejor con grandes acciones; hoy es tu oportunidad de colaborar y hacer carrera con nosotros y pertenecer a una gran comunidad global que se encarga de llevar alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de todos como

Ejecutivo KAE

OBJETIVO DEL PUESTO:

1. Ejecutar la estrategia comercial en las cuentas asignadas.  
2. Conocer a sus clientes de forma integral y todos los indicadores que aporten información para la toma de decisiones y negociación con base en la rentabilidad y estrategias definidas por la Dirección de Grandes Clientes.
3. Colaborar en el diseño de soluciones de negocio alineadas a la estrategia comercial de GB y la estrategia de la cadena.

FORMACIÓN:

Licenciatura (Titulado) en Administración, Ventas, Mercadotecnia, Negocios

IDIOMA:

inglés Avanzado OBLIGATORIO. ( Inglés TOEIC 500 puntos Obligatorio)

CONOCIMIENTOS:

• Negociación:

Capacidad para solucionar divergencias siendo directo, enérgico y diplomático a la vez

• Manejo de personal:

Fomenta un ambiente de colaboración, comunicación y confianza entre los miembros de su equipo y los estimula hacia el logro de los objetivos comunes.

• Analizar información:

Examinar, identificar y comprender datos técnicos y estratégicos para generar competitividad en el negocio. Comprender y deducir situaciones por medio de un análisis con visión de negocio.

• Orientación hacia el cliente:

Establecer y mantener buenas relaciones con los clientes, logrando su confianza y respeto.

• Habilidad para relacionarse:

Encontrar con facilidad puntos en común para resolver problemas a través de la colaboración

COMPETENCIAS:

Negociación:

Dominar el método de negociación.

Mercado:

Conocer los productos líderes y formatos de tienda. Conocer las estrategias de otros jugadores.

Ventas

Conocer tendencias y temporalidades.

EXPERIENCIA: Mínimo de 2 años como Ejecutivo Cuenta Clave Comercial en Alimentos con gente a su cargo

ACTIVIDADES:

-   Revisar y analizar el desempeño de cada categoría en su(s) cadena(s) para identificar oportunidades de venta y rentabilidad.

Administrar de forma eficiente el portafolio en el cliente, en función de los productos autorizados para el canal / formato

-   Coordinar el adecuado abasto de productos, dando retroalimentación constante a la fuerza de ventas respecto a portafolio, geografía, etc.

-   Dar seguimiento al servicio en tiendas.

-   Colaborar en la creación, y ejecutar planes de acción para los indicadores más críticos del cliente y para cubrir las necesidades detectadas durante reuniones de seguimiento y supervisiones de mercado.

Gestionar con el cliente información sell-out y otros indicadores clave para la toma de decisiones de reposición y reabasto de productos

-  Dar seguimiento a la ejecución de planes comerciales pactados con la cadena.

-   Trabajar en la definición y negociación de estrategias para lograr la primera posición (planograma, check-out exhibiciones adicionales).

-   Visitar periódicamente las tiendas para identificar oportunidades de venta y de servicio en su(s) cliente(s).

Documentar buenas prácticas en el punto de venta y promover su réplica con la fuerza de ventas.

LUGAR DE TRABAJO: Alcaldía Álvaro Obregón, CDMX (Modalidad Híbrida)

HORARIO: Lunes a viernes 08:00 – 18:30 hrs

DISPONIBILIDAD PARA VIAJE: Si

Gracias al talento de cada uno de sus colaboradores, Grupo Bimbo es una empresa sólida, socialmente responsable, altamente productiva y plenamente humana que busca siempre la mejora continua de sus marcas, el aseguramiento de la calidad y variedad de sus productos que satisfagan las necesidades y expectativas de todos.

Ten en cuenta que Grupo Bimbo no realiza ningún cobro por el proceso de selección.

En Grupo Bimbo no se discrimina por motivo de origen étnico o nacional, género, edad, discapacidad, condición social, condiciones de salud, religión, condición migratoria, opiniones, preferencias sexuales, estado civil o cualquier otra dimensión.