En Grupo Bimbo estamos en busca de colaboradores que quieran alimentar un mundo mejor con grandes acciones; hoy es tu oportunidad de colaborar y hacer carrera con nosotros y pertenecer a una gran comunidad global que se encarga de llevar alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de todos como 

Gerente KAM

OBJETIVO DEL PUESTO: Definir y asegurar la estrategia comercial en las cuentas asignadas. Conocer a sus clientes de forma integral y todos los indicadores que aporten información para la toma de decisiones y negociación con base en la rentabilidad y estrategias definidas por la Dirección de Grandes Clientes.

Diseñar soluciones de negocio alineados a la estrategia comercial de GB y a la estrategia de la cadena, con el fin de maximizar los resultados y construir relaciones de largo plazo con sus clientes.

FORMACIÓN: Licenciatura (Titulado) en Administración, Ventas, Mercadotecnia, Negocios

IDIOMA: inglés bilingüe OBLIGATORIO. ( Inglés TOEIC 800 puntos Obligatorio)

CONOCIMIENTOS:

• Negociación:

Capacidad para solucionar divergencias siendo directo, enérgico y diplomático a la vez

• Toma de decisiones:

Decidir acertadamente analizando el negocio, reconociendo y aprovechando oportunidades, identificando riesgos y siendo oportuno.

• Comunicación:

Expresar de forma clara y concisa ideas y conceptos. Desarrollar estrategias de comunicación adecuadas para el logro de objetivos.

• Coordinar equipos de trabajo:

Asignar objetivos y tareas a colaboradores de su área u otras áreas para realizar el trabajo. Facilitar las tareas e incentivar a hacer el trabajo del mejor modo posible.

• Manejo de personal:

Fomenta un ambiente de colaboración, comunicación y confianza entre los miembros de su equipo y los estimula hacia el logro de los objetivos comunes.

• Analizar información:

Examinar, identificar y comprender datos técnicos y estratégicos para generar competitividad en el negocio. Comprender y deducir situaciones por medio de un análisis con visión de negocio.

COMPETENCIAS:

• Negociación:

Dominar el método de negociación.

• Mercado:

Conocer los productos líderes y formatos de tienda. Conocer las estrategias de otros jugadores.

Ventas

Conocer tendencias y temporalidades.

• Mercadotecnia:

Analizar información para construir posicionamiento de marcas, estrategia de comunicación y arquitectura de marca.

• Administración de recursos:

Gestionar la correcta aplicación de la inversión para el óptimo desempeño.

EXPERIENCIA: Mínimo de 4 años como Ejecutivo Cuenta Clave Comercial en Alimentos con gente a su cargo

ACTIVIDADES:

-  Elaborar en conjunto con el ejecutivo del cliente el plan anual de negocio (plan de cuenta) GB-Cliente, de las cadenas asignadas.

-  Generar estrategias rentables con base en información de consumo, tendencias, desplazamiento de productos, áreas de oportunidad detectadas en el cliente, etc. 

-  Revisar y analizar el desempeño de cada categoría en sus cadenas para identificar oportunidades de desarrollo del negocio.

-  Coordinar acciones para capitalizar las oportunidades de crecimiento y rentabilización de cada una de las categorías en su unidad de negocio.

-  Definir y negociar condiciones de compra-venta con los clientes.

-  Participar en las juntas de soluciones de negocio para construir junto con Marketing la estrategia de implementación de soluciones de negocio (producto, precio, exhibición y promoción) en sus clientes.

-  Ser un asesor de negocio para sus clientes, ayudándolos a tomar decisiones que influyan positivamente en el desarrollo del negocio, incremento del volumen de ventas y rentabilidad.

LUGAR DE TRABAJO: Alcaldía Álvaro Obregón, CDMX (Modalidad Híbrida)

HORARIO: Lunes a viernes 08:00 – 18:30 hrs

DISPONIBILIDAD PARA VIAJE: Si

Gracias al talento de cada uno de sus colaboradores, Grupo Bimbo es una empresa sólida, socialmente responsable, altamente productiva y plenamente humana que busca siempre la mejora continua de sus marcas, el aseguramiento de la calidad y variedad de sus productos que satisfagan las necesidades y expectativas de todos.

Ten en cuenta que Grupo Bimbo no realiza ningún cobro por el proceso de selección.

En Grupo Bimbo no se discrimina por motivo de origen étnico o nacional, género, edad, discapacidad, condición social, condiciones de salud, religión, condición migratoria, opiniones, preferencias sexuales, estado civil o cualquier otra dimensión.