Objetivo del puesto:

Coordinar la atención de las necesidades de clientes y consumidores, obteniendo las ventas más altas posibles dentro del tope de devolución autorizado.

Definición de plan de Unidad de Negocio :

- Establecer acciones e iniciativas que contribuyan al logro de los planes comerciales y de ventas.

Elaboración de planes comerciales y de ventas:

- Definir metas y métodos de seguimiento para cumplir los planes comerciales y de ventas.

Elaboración de presupuesto de operación e inversión:

- Participar en la definición del presupuesto operativo para el logro de planes comerciales y de ventas.

Elaboración del Plan Comercial del Producto:

- Facilitar el lanzamiento del nuevo producto y/o rediseño en los puntos de venta, de acuerdo al plan comercial.

Concentración de los pedidos de ventas:

- Asegurar el envío del pedido para la venta en su tramo de control.

Administración de Ventas:

- Desarrolla el plan semanal dependiendo de las áreas de oportunidad de acuerdo a los indicadores de venta.

- Elabora plan de trabajo para el vendedor y su ejecución.

- Asignar clientes y productos a la ruta.

- Segmentar las rutas para asegurar la posición de nuestros productos en todos los clientes y cuando haya que satisfacer las necesidades de los consumidores.

- Asegurar la recuperación de la venta en crédito y consolidación de facturas.

- Identificar potencial de nuevos clientes a través de la toma realizada por el vendedor.

- Generar compromiso de venta con sus colaboradores para el cumplimiento de planes comerciales.

- Negociar con el Divisional de ventas, las metas de los indicadores de ventas.

- Negociar con el Vendedor los pedidos para el cumplimiento de ventas.

Ejecución de la Venta:

- Verifica en el mercado el desarrollo del plan semanal de venta.

- Atender pedidos especiales de urgencia.