ASOSA PERSONAL

Jorge Torres

Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager o KAM)  F 3498  Escolaridad: Ingeniero Industrial, Mecatrónico u otra Ingeniería.   Comunicación fluida en inglés hablado y escrito. Que sepa el idioma al ...

Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager o KAM)&nbsp;&nbsp;F 3498Escolaridad: Ingeniero Industrial, Mecatr&oacute;nico u otra Ingenier&iacute;a. Comunicaci&oacute;n fluida en ingl&eacute;s hablado y escrito.&nbsp;Que sepa el idioma alem&aacute;n pudiera ser un plus.S&oacute;lido manejo de Office. Es necesario contar con pasaporte y deseable tener visa para EEUU.Experiencia y Conocimiento: •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;M&iacute;nimo 3 a&ntilde;os de experiencia con &eacute;xito comprobado en ventas t&eacute;cnicas, idealmente en equipos de inspecci&oacute;n, en segunda instancia equipos relacionados con envasado o empacado de productos en las industrias de alimentos, bebidas y bebidas carbonatadas, farmac&eacute;utica u otras que atienda la compa&ntilde;&iacute;a.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Conocimiento y entendimiento del funcionamiento de l&iacute;neas de envasado de l&iacute;quidos, cerveza, refrescos y otras bebidas, envasado y empacado de alimentos, productos farmac&eacute;uticos y similares y los componentes de ese tipo de l&iacute;neas de producci&oacute;n.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Tener contactos en posiciones de influencia de compras de equipos ser&iacute;a ventajoso para el aspirante.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Experiencia trabajando con compa&ntilde;&iacute;as extranjeras y comprobada facilidad de trabajar en equipo y liderar proyectos de ventas que requieren de coordinaci&oacute;n interdepartamental.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Conocimiento de equipos de inspecci&oacute;n y de otras marcas competidoras ser&iacute;a un plus.Capacidades y Habilidades:•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Ser un efectivo comunicador que escucha, entiende y responde con propuestas objetivas y claras.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Habilidades de negociaci&oacute;n y convencimiento con planteamientos l&oacute;gicos, completos y congruentes.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Facilidad para tomar entrenamientos y hacer presentaciones, de igual forma en ingl&eacute;s que en espa&ntilde;ol.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Enfoque a atenci&oacute;n y satisfacci&oacute;n de clientes con propuestas objetivas y justas para Clientes y ben&eacute;ficas.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Es necesario que tenga un enfoque de obtenci&oacute;n de objetivos.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Altamente organizado, con visi&oacute;n para planeaci&oacute;n estrat&eacute;gica, con facilidad para elaboraci&oacute;n, presentaci&oacute;n y ejecuci&oacute;n de planes adaptables a situaciones distintas todo el tiempo.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Capacidad para manejar numerosos proyectos a la vez.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Inclinaci&oacute;n al pensamiento t&eacute;cnico y de soluci&oacute;n de problemas.&nbsp;•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Habilidad para tratar con clientes en cualquier situaci&oacute;n y de cualquier nivel en una organizaci&oacute;n.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Debe tomar decisiones y resolver problemas en el acto y de forma aut&oacute;noma cuando sea necesario, de forma consistente con la filosof&iacute;a.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Es necesario mostrar liderazgo y facilidad de comunicaci&oacute;n con clientes y proveedores internos y externos.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Debe tener desarrollado el sentido de urgencia.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Debe tener un desarrollado sentido de conciliaci&oacute;n ante desacuerdos.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Responsable, puntual, dispuesto a predicar con el ejemplo.Otros requisitos:•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Es indispensable tener disponibilidad para viajar y permanecer fuera de su lugar de residencia por periodos prolongados.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Debe tener buena ortograf&iacute;a y redacci&oacute;n.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Comprobada disciplina para trabajar con limitada supervisi&oacute;n, as&iacute; como tener una buena organizaci&oacute;n del tiempo.FUNCIONES •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Vender equipos.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Elaborar y ejecutar planes para las ventas.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Obtener la informaci&oacute;n clara sobre necesidades de clientes, cotizar las mejores opciones de soluci&oacute;n.&nbsp;•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Prospectar y generar proyectos suficientes para cubrir sus objetivos de venta.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Ser promotor de actividades que faciliten la venta de equipos, incluyendo propuestas para invitaciones a clientes a Alemania, presentaciones, demostraciones con equipos, pruebas con productos de clientes, etc.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Estar preparado para generar en cualquier momento una proyecci&oacute;n de ventas (&ldquo;forecast&rdquo;) para el trimestre y el resto del a&ntilde;o.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Conocer la estructura y proceso de decisi&oacute;n de compra de todas sus cuentas•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Estar preparado para modificar y presentar propuestas de cambio de planes de ventas, adapt&aacute;ndose a cambios en el mercado.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Planear y reportar su agenda de visitas peri&oacute;dicamente•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Mantenerse informado sobre todo lo concerniente a las cuentas y mercados a los que atiende.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Ser instrumental en la venta de refacciones, servicio, entrenamiento y cualquier producto o servicio que complemente la venta de equipos.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Cualquier otra tarea no incluida en esta lista, que le sea requerida por la Direcci&oacute;n. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES / MEDICI&Oacute;N DE RESULTADOS •&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Planes de acci&oacute;n elaborados y ejecutados•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Mantener tendencia positiva en resultados de las encuestas de satisfacci&oacute;n de clientes.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Eficiencia en la conclusi&oacute;n satisfactoria de planes de acci&oacute;n y/o &ldquo;log-files&rdquo;.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Implementaci&oacute;n de procesos y planes de mejora de atenci&oacute;n a clientes en todos los departamentos (refacciones, proyectos, servicio t&eacute;cnico, ventas…) como sea necesario•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;El desarrollo y conclusi&oacute;n satisfactoria y a tiempo de los proyectos de instalaciones donde participe.•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Desarrollar y hacer cumplir los procedimientos internos de la compa&ntilde;&iacute;a en las diferentes &aacute;reas en pro de la mejora del servicio a clientes.Horario de Lunes a viernes de 9am a 6pm Disponibilidad para viajar constantemente y capacitaci&oacute;n en el extranjero.Zona para laborar Tlalnepantla Estado de M&eacute;xico. Sueldo base Negociable, mas Prestaciones Superiores a las de Ley.Solo si cubres los requisitos enviar cv actualizado en formato Word, atenci&oacute;n Lic. Jorge Torres.CORPORATIVO ASAP 20 A&Ntilde;OS EN CAPITAL HUMANO CUBRIENDO&nbsp;CD DE M&Eacute;XICO Y AL INTERIOR DE LA REP&Uacute;BLICA