Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager o KAM)  F 3498

Escolaridad: Ingeniero Industrial, Mecatrónico u otra Ingeniería.

Comunicación fluida en inglés hablado y escrito. Que sepa el idioma alemán pudiera ser un plus.

Sólido manejo de Office.

Es necesario contar con pasaporte y deseable tener visa para EEUU.

Experiencia y Conocimiento:

•            Mínimo 3 años de experiencia con éxito comprobado en ventas técnicas, idealmente en equipos de inspección, en segunda instancia equipos relacionados con envasado o empacado de productos en las industrias de alimentos, bebidas y bebidas carbonatadas, farmacéutica u otras que atienda la compañía.

•            Conocimiento y entendimiento del funcionamiento de líneas de envasado de líquidos, cerveza, refrescos y otras bebidas, envasado y empacado de alimentos, productos farmacéuticos y similares y los componentes de ese tipo de líneas de producción.

•            Tener contactos en posiciones de influencia de compras de equipos sería ventajoso para el aspirante.

•            Experiencia trabajando con compañías extranjeras y comprobada facilidad de trabajar en equipo y liderar proyectos de ventas que requieren de coordinación interdepartamental.

•            Conocimiento de equipos de inspección y de otras marcas competidoras sería un plus.

Capacidades y Habilidades:

•            Ser un efectivo comunicador que escucha, entiende y responde con propuestas objetivas y claras.

•            Habilidades de negociación y convencimiento con planteamientos lógicos, completos y congruentes.

•            Facilidad para tomar entrenamientos y hacer presentaciones, de igual forma en inglés que en español.

•            Enfoque a atención y satisfacción de clientes con propuestas objetivas y justas para Clientes y benéficas.

•            Es necesario que tenga un enfoque de obtención de objetivos.

•            Altamente organizado, con visión para planeación estratégica, con facilidad para elaboración, presentación y ejecución de planes adaptables a situaciones distintas todo el tiempo.

•            Capacidad para manejar numerosos proyectos a la vez.

•            Inclinación al pensamiento técnico y de solución de problemas. 

•            Habilidad para tratar con clientes en cualquier situación y de cualquier nivel en una organización.

•            Debe tomar decisiones y resolver problemas en el acto y de forma autónoma cuando sea necesario, de forma consistente con la filosofía.

•            Es necesario mostrar liderazgo y facilidad de comunicación con clientes y proveedores internos y externos.

•            Debe tener desarrollado el sentido de urgencia.

•            Debe tener un desarrollado sentido de conciliación ante desacuerdos.

•            Responsable, puntual, dispuesto a predicar con el ejemplo.

Otros requisitos:

•            Es indispensable tener disponibilidad para viajar y permanecer fuera de su lugar de residencia por periodos prolongados.

•            Debe tener buena ortografía y redacción.

•            Comprobada disciplina para trabajar con limitada supervisión, así como tener una buena organización del tiempo.

FUNCIONES

•            Vender equipos.

•            Elaborar y ejecutar planes para las ventas.

•            Obtener la información clara sobre necesidades de clientes, cotizar las mejores opciones de solución. 

•            Prospectar y generar proyectos suficientes para cubrir sus objetivos de venta.

•            Ser promotor de actividades que faciliten la venta de equipos, incluyendo propuestas para invitaciones a clientes a Alemania, presentaciones, demostraciones con equipos, pruebas con productos de clientes, etc.

•            Estar preparado para generar en cualquier momento una proyección de ventas (“forecast”) para el trimestre y el resto del año.

•            Conocer la estructura y proceso de decisión de compra de todas sus cuentas

•            Estar preparado para modificar y presentar propuestas de cambio de planes de ventas, adaptándose a cambios en el mercado.

•            Planear y reportar su agenda de visitas periódicamente

•            Mantenerse informado sobre todo lo concerniente a las cuentas y mercados a los que atiende.

•            Ser instrumental en la venta de refacciones, servicio, entrenamiento y cualquier producto o servicio que complemente la venta de equipos.

•            Cualquier otra tarea no incluida en esta lista, que le sea requerida por la Dirección.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES / MEDICIÓN DE RESULTADOS

•            Planes de acción elaborados y ejecutados

•            Mantener tendencia positiva en resultados de las encuestas de satisfacción de clientes.

•            Eficiencia en la conclusión satisfactoria de planes de acción y/o “log-files”.

•            Implementación de procesos y planes de mejora de atención a clientes en todos los departamentos (refacciones, proyectos, servicio técnico, ventas…) como sea necesario

•            El desarrollo y conclusión satisfactoria y a tiempo de los proyectos de instalaciones donde participe.

•            Desarrollar y hacer cumplir los procedimientos internos de la compañía en las diferentes áreas en pro de la mejora del servicio a clientes.

Horario de Lunes a viernes de 9am a 6pm Disponibilidad para viajar constantemente y capacitación en el extranjero.

Zona para laborar Tlalnepantla Estado de México.

Sueldo base Negociable, mas Prestaciones Superiores a las de Ley.

Solo si cubres los requisitos enviar cv actualizado en formato Word, atención Lic. Jorge Torres.

CORPORATIVO ASAP 20 AÑOS EN CAPITAL HUMANO CUBRIENDO CD DE MÉXICO Y AL INTERIOR DE LA REPÚBLICA