Empresa Líder en el mercado de venta de agroquímicos solicita por crecimiento: Representante Técnico de Ventas
Responsable de cumplir su presupuesto de venta mensual y anual de acuerdo al plan de ventas, enfocado adesarrollar en campo especialidades propias y de terceros, para obtener el margen esperado y la recuperación efectiva de la cartera.
Requisitos:
Escolaridad: Ing Agrónomo, Lic. en Economía Agrícola y Agro-negocios o carrera a fín
Experiencia: Mínimo 2 años en empresas comercializadoras de productos agroquímicos, fertilizantes y de nutrición vegetal, enfocado en generar ventas y gestionando la cobranza.
Con disponibilidad para viajar.
Principales responsabilidades:
- Seguimiento puntual al presupuesto de venta y cobranza, para cumplir en tiempo con los objetivos de márgenes y recuperación de cartera
- Promover el portafolio de productos que indique la estrategia comercial acordada para su zona
- Prospecta metodológicamente (CRM) clientes para la venta de nuestros productos
- Gestionar bajo el proceso cooperativo las líneas de crédito correspondientes.
- Implementa de manera correcta la lista de precios definida por producto y por región
- Programa y agenda las visitas a sus clientes nuevos (usuarios finales) y/o clientes CE (Cliente Estratégico) y CC (Cliente de Crecimiento) por medio de la herramienta CRM para proporcionarle un servicio de calidad en la entrega en tiempo de producto, toma de pedidos, cobranza y compromisos acordados con antelación
- Desarrolla un plan de negocio en su área asignada, con análisis de potencial, trabajo en campo y desarrollo de nuevos conceptos o productos
- Implementa diversas técnicas de venta de acuerdo a la segmentación del cliente.
- Otorga un servicio diferenciado a sus clientes, atendiendo y resolviendo sus necesidades de tal manera que genere la lealtad a la empresa y productos.
- Gestiona efectivamente sus inventarios (MRP, Forecast)
- Seguimiento y análisis semanal a la cartera y recuperación de la misma, que le ayude a cumplir con su objetivo.
- Da seguimiento a los indicadores de los tableros del CRM, en cuanto al cumplimiento de la conversión de oportunidades de venta.
- Da seguimiento a las promociones y programas de lealtad
- Genera y reporta información oportuna del entorno comercial, sector agrícola y competencia de las zonas que atiende
- Se maneja dentro del presupuestos de gastos asignado
- Respeta las políticas de seguridad, comportamiento, manejo de herramientas de trabajo, etc.
- Otras como se requiera
Competencias y conocimientos:
Liderazgo
Conocimiento de la industria de Agroquímicos en negocios de distribución mayorista y minorista
Orientación al cliente
Capacidad de negociación
Trabajo en equipo
Comunicación efectiva
Experiencia y conocimiento en el manejo de cultivos de acuerdo a las necesidades de la zona
Uso intermedio de Microsoft Office (Excel, Word y PowerPoint)
Uso de CRM
Te ofrecemos:
Sueldo competitivo
Estabilidad laboral
Prestaciones superiores a las de ley