Key account manager 

¡Estamos en busca de talento!

Somos una empresa tecnológica en expansión, dedicada a la fabricación, venta y consultoría de equipos de telecomunicaciones.

Objetivo

Prospectar mayoristas e integradores en el mercado de telecomunicaciones y atraerlos para que se conviertan en un canal de venta de nuestros productos y servicios.

Requisitos

Licenciatura en los campos de ingeniería, electrónica, sistemas, idealmente complementada con estudios relacionados con las tecnologías de la información.

Manejo del idioma inglés intermedio-avanzado (Deseable)

Conocimiento del mercado de las telecomunicaciones y TIC (clientes, competidores, proveedores, entorno general).

Conocer la cadena de valor Fabricante - Mayorista - Integrador - UF

Mínimo 2 años de experiencia en ventas de canales y de cuentas en un entorno empresarial de TI/tecnología.

Con experiencia relevante en ventas Enterprise con resultados comprobados.

Habilidades

Capacidad de generar y analizar estrategias de ventas

Tener fuertes habilidades de negociación,

Capacidad de construir y mantener relaciones con socios locales,

Comprender el negocio, el entorno y la estructura del canal TIC en México,

Tener buenas relaciones y estar familiarizado con los actores clave del canal.

Fuertes habilidades de comunicación.

Actividades

Responsable de generar planificación de canales por sector y mercados comerciales seleccionados, en función del conocimiento del mercado y del canal.

Construir y desarrollar asociaciones a largo plazo,

Implementación de estrategia y políticas de canal,

Creación de reglas y regulaciones de canal local.

Comprometido en lograr un resultado beneficioso para todos, el éxito del proveedor como del socio,

Lograr objetivos de ventas individuales y objetivos estratégicos, a través de ventas de canal y cooperación con gerentes de cuentas en cuentas designadas,

Reclutamiento, autorización, certificación, capacitación, informes, gestión de ventas e inventario, negociaciones de contratos, etc.

Dar a conocer los productos y soluciones a sus clientes.