Nombre Posición:  Jefe Ventas Corporativas

Nombre Posición Jefe Directo: Gerente Ventas Corporativas

Nivel de contribución: Líder Gente

Área: Ventas Corporativas

Ubicación: Saltillo // Chihuahua

Misión del puesto:

Garantizar el cumplimiento del presupuesto comprometido con el negocio, así como desarrollar las habilidades del equipo a su cargo y gestionar las problemáticas diarias de la operación con las áreas correspondientes para lograr un equipo de alto desempeño

Principales responsabilidades:

§  • Negociar con prospectos y clientes regionales así como nacionales, generando propuestas atractivas y de valor para lograr los objetivos planteados.

§  Asegurar el mantenimiento y crecimiento del volumen de litros de su equipo asignado, apoyando con estrategias aplicables a su entorno, para el desarrollo del equipo y logro de objetivos.

§  Asegurar que su equipo conozca y transmita la propuesta de valor Oxxo Gas ( EOX) al cliente corporativo, por medio de visitas, comunicación electrónica y capacitación, para lograr la lealtad del cliente corporativo.

§  Gestionar y desarrollar en conjunto con la Gerencia Nacional cuentas estratégicas y de volumen relevante para el negocio

§  Conocer y promocionar los productos de venta corporativa, ofreciendo en visitas o llamadas a prospectos para la administración de combustible del cliente.

§  Asegurar el crecimiento y agenda de desarrollo de su equipo, buscando tener su tabla de remplazo así como la generación de talento para otras posiciones. Todo esto a través del Coaching y trabajo en campo.

§  Asegurar el apoyo y seguimiento a puntos potenciales de expansión, atendiendo las solicitudes del área de crecimiento para evaluar con objetividad y aportar un análisis certero.

§  Asegurar el pago de los clientes corporativos, realizando una gestión de cobranza, en conjunto con el ejecutivo a cargo y CXC para garantizar el resultado del negocio.

Decisiones relevantes:

§  Determinan el tipo de prospectos y clientes que sean mas rentables para la compañía.

§  Evalúan y aseguran que cada ejecutivo seleccionado del equipo cumpla con el perfil adecuado para cubrir el objetivo anual del presupuesto.

§  Asignan y balancean las carteras de cada ejecutivo y administradora para un resultado optimo.

.Requisitos:

§  Carrera profesional: Licenciatura terminada, / maestría

§  Experiencia: + 6 años experiencia en ventas corporativas

§  Conocimientos/herramientas específicos: Excel Avanzado, estrategias de venta, liderazgo, trabajo en equipo

Si esta oportunidad es de tu interés y cumples con los requisitos del puesto y lineamientos de movilidad, ¡postúlate por este medio!