Empresa especializada en el diseño de iluminación y fabricación de luminarias solicita:

Gerente Comercial

Objetivo: Responsable del cumplimiento de la estrategia comercial y los objetivos de ventas planteados para su área. Es responsable también de coordinar y asegurar la ejecución de la prospección, captación y administración de la cartera de clientes, realizar y retroalimentar periódicamente el análisis de necesidades, tendencias y deseos de clientes y consumidores, así como analizar el comportamiento y participación en el mercado con relación a la competencia.

Requisitos:

Escolaridad: Ing. Industrial, Lic. Arquitecto(a) o afin.

Residencia: Monterrey, Culiacán

Nacionalidad: Indistinto

Experiencia (años): 5 años en puestos relacionados en equipo s de ventas.

Disponibilidad para viajar: Si

Personal a cargo: Si

Responsabilidades:

• Proceso de la venta desde la prospección hasta el cierre de la venta de información.
• Priorizar la optimización de los recursos, tanto del cliente como de la firma.
• Diseñar el plan de ventas de la región y asegurar el cumplimiento del mismo.
• Desarrollar un equipo comercial en la región.
• Coordinar la prospección, captación, administración, atención y seguimiento de clientes 4. Integrar y administrar cartera de clientes potenciales.
• Diseñar prospección y estructurar entrevista de acuerdo al cliente .
• Estudio y evaluación del comportamiento de clientes actuales para el diseño de estrategias de atención comercial integral, ventas cruzadas y/o periodicidad de compra.
• Análisis integral de ventas (volumen de colocación con relación a monto de ventas por cliente y/o producto).
• Elaborar reportes y analizar las ventas.
• Análisis, evaluación y monitoreo de la competencia.
• Soporte en el diseño y desarrollo de innovaciones en productos y servicios (atendiendo las tendencias del sector así como los deseos y necesidades de clientes actuales y potenciales) que faciliten la atracción y captación comercial.
• Coordinación con su equipo de oficina para el seguimiento administrativo adecuado con el cliente así como para el cumplimiento de procesos previos a la venta (muestreo, prototipado, etc.)
• Seguimiento de cartera de clientes actuales.
• Coordinar la ejecución del servicio post-venta para medir la satisfacción del cliente.

Conocimientos específicos (Técnicos y/o funcionales)

? Dominar la venta por proyectos con clientes de los canales: especificadores, desarrolladoras, arquitecturas, integradoras, constructoras, ingenierías.

? Contar con una cartera comprobable de clientes de los canales antes mencionados.

? Conceptos básicos de Iluminación (no indispensable)

? Administración

? Ventas técnica y/o especializada

? Mercadotecnia e inteligencia de mercados

? CRM

Horario de trabajo: L a V de 8:00 a.m. a 6:30 p.m.

Zona de trabajo: Monterrey

Ofrecemos:

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• Sueldo Atractivo
• Comisiones
• Apoyo para gasolina.
• Apoyo mantenimiento de automovil.
• Bono anual en base a resultados.