ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo. Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de descarbonización. Ello incluye el desarrollo, ingeniería, construcción, operación y mantenimiento de plantas renovables - principalmente eólicas y fotovoltaicas-, gestión y comercialización de la energía, servicios energéticos, autoconsumo, movilidad eléctrica y nuevas tecnologías como el almacenamiento y el hidrógeno verde. ACCIONA Energía se rige por los más exigentes criterios medioambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG).

Descripción del puesto

Misión: Impulsar el crecimiento y la expansión de la empresa mediante la identificación y aprovechamiento de oportunidades para desarrollar proyectos de eficiencia energética (HVAC, Calderas, Aire Comprimido, Iluminación..etc), generación de energía y electromovilidad.

Funciones principales:

• Identificación de oportunidades: Buscar activamente oportunidades de proyectos de eficiencia energética, monitoreo y gestión energética, generación de energía renovable on-site (Generación distribuida) y electromovilidad en diversos sectores, como industria y comercial. Así como su registro y seguimiento en CRM.
• Diseño de soluciones personalizadas: Trabajar en colaboración con clientes para comprender sus necesidades energéticas y diseñar soluciones personalizadas que maximicen los ahorros de energía, optimicen la generación de energía renovable y de movilidad.
• Evaluación de viabilidad financiera y regulatoria: Realizar análisis de viabilidad financiera para evaluar la rentabilidad de los proyectos, incluyendo el cálculo de los ahorros energéticos, los costos de inversión y los beneficios financieros a lo largo del tiempo. Además, estar al tanto de los requisitos regulatorios y de costeo de proyectos de generación de energía para garantizar el cumplimiento normativo y la rentabilidad de las iniciativas. Preparación de documentos para aprobación de oportunidades.
• Estructuración de modelos de negocio: Desarrollar modelos de negocio innovadores que permitan ofrecer servicios energéticos integrales, incluyendo el financiamiento, la instalación, la operación y el mantenimiento de los sistemas de energía.
• Negociación de contratos: Negociar contratos con clientes y proveedores que establezcan claramente los términos y condiciones de los servicios energéticos ofrecidos, así como los mecanismos de pago y garantías.
• Desarrollo de relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, socios estratégicos, instituciones y otros actores clave en el mercado energético.
• Seguimiento post-venta: Establecer un sistema de seguimiento post-venta para asegurar la satisfacción del cliente y el óptimo funcionamiento de las soluciones implementadas. Esto puede incluir visitas regulares de seguimiento, evaluación del rendimiento de los sistemas, atención a posibles problemas y prestación de servicios de mantenimiento y soporte técnico.

Requisitos del candidato

Formación, Habilidades:

• Formación académica: Se valoraría una formación académica en áreas como Ingeniería Energética, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Economía, Finanzas o áreas afines.
• Formación complementaria: Certified Energy Manager de Association of Energy Engineers, IPMVP por EVO. ISO 50001.

Inglés fluido hablado y escrito, permitiendo la comunicación efectiva con clientes internacionales y colaboradores en un entorno globalizado.

• Experiencia laboral: Se valoraría la experiencia previa en el sector energético de al menos 3 años (Comprobable), preferiblemente en áreas relacionadas con proyectos de eficiencia energética, energías renovables, gestión de la demanda energética, o servicios energéticos en el ámbito B2B.. La experiencia en ventas, negociación de contratos y gestión de proyectos sería altamente beneficiosa.
• Conocimientos técnicos: Se requiere un sólido conocimiento técnico en sistemas de energía, tecnologías de eficiencia energética, energías renovables y electromovilidad. Debe comprender los principios básicos de diseño e implementación de proyectos energéticos y estar al tanto de las últimas tendencias y tecnologías en el campo.

• Habilidades:
  • Comerciales y de negociación: Se requieren habilidades sólidas en ventas, negociación y cierre de contratos. Debe ser capaz de identificar oportunidades de negocio, presentar propuestas persuasivas a clientes potenciales, y negociar condiciones favorables.
  • Comunicación: Se requiere una comunicación clara y efectiva tanto verbal como escrita. Debe ser capaz de comunicarse de manera efectiva con clientes, colegas, proveedores y otras partes interesadas, así como preparar informes, presentaciones y propuestas.
  • Generales:
    • Orientación a resultados: con un enfoque claro en alcanzar y superar metas establecidas.
    • Iniciativa y proactividad, demostrando la capacidad de identificar oportunidades y actuar de manera autónoma para alcanzar los objetivos.
    • Escucha activa que permita entender las necesidades de los clientes y adaptar las soluciones ofrecidas a sus requerimientos específicos.
    • Adaptación a entornos cambiantes y en continua evolución, mostrando flexibilidad y capacidad de ajuste ante nuevos desafíos y oportunidades.

• Visión estratégica: Debe tener una visión estratégica y capacidad para identificar oportunidades de negocio a largo plazo. Debe ser capaz de analizar el mercado, anticipar tendencias y desarrollar estrategias efectivas para impulsar el crecimiento y la expansión de la empresa.

• Orientación al cliente: Debe tener una fuerte orientación al cliente y estar comprometido con la satisfacción del cliente. Debe ser capaz de comprender las necesidades y expectativas del cliente y trabajar para superarlas, construyendo relaciones sólidas y duraderas

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022 y 2023, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.