BC&B Consultoría Legal y de Negocios con más de 50 años de experiencia y empresa dedicada a la venta de alimentos gourmet.

Buscan: KAM Gourmet

Objetivo del puesto: Responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de la empresa, a través de la ejecución de la estrategia y planes de venta, manteniendo una relación estrecha através de relaciones sólidas con los Socios Comerciales. 

Perfil:

• Licenciatura concluida en áreas de la salud: Económico Adminsitrativas (LAE, Negocios, Economiá, Marketing, Ingeniería Industrial).

Conocimientos requeridos:

• Conocimiento profundo en procesos de ventas y administración de cuentas.
• Análisis de datos y Business Inteligence.
• Negociación de condiciones comerciales.
• Seguimiento del proceso integral de ventas (prospección, contacto, cotización, cierre, ? Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel intermedio/Avanzado).
• Conocimiento básico de administración de Inventarios, definición y optimización de márgenes, estrategias de precios, promocionales, estrategias de exhibición en punto de venta.

Competencias:

• Facilidad de palabra.
• Comunicación Asertiva
• habilidades de negociación
• trabajo en equipo
• Buena presentación
• Facilidad de aprendizaje

Responsabilidades Directas del Puesto:

• Desarrollar y ejecutar el plan de ventas alineado con la estrategia y objetivos de la empresa Revisar y ajustar de acuerdo a las necesidades actuales del negocio, los planes de acción para alcanzar el presupuesto de ventas cada mes.
• Desarrollar e implementar un plan de generación de leads y prospectos para contribuir a alcanzar los objetivos establecidos. 
• Identificar oportunidades de crecimiento con clientes actuales (promoción, colaboración con marcas, degustaciones, y planes en punto de venta).
• Mapear el potencial del territorio en CDMX y el interior del país colaborando con la Dirección comercial en el desarrollo de un plan de distribuidores a nivel Nacional. 
• Revisión y análisis constante de las tendencias del mercado así como de las actividades y estrategias de los competidores.
• Colaborar con los equipos de suministro y producto para garantizar el cumplimiento de los pedidos y cubrir de manera satisfactoria las necesidades de los diferentes clientes. Construir relaciones consistentes y a largo plazo con los socios comerciales y clientes para asegurar el desarrollo de cuentas rentables para el negocio. 
• Dar seguimiento permanente a las distintas cuentas para resolver cualquier problema y garantizar su total satisfacción colaborando con otros departamentos de la empresa. Asegurar una cartera sana de clientes en términos de crédito y cobranza respetando las políticas comerciales.

Funciones, Actividades y Acciones de las que el Puesto es Responsable directo:

• Definir / negociar con la dirección comercial las metas anuales,mensuales y semanales de los indicadores de desempeño de su puesto, y actualizar perioódicamente los resultados en los formatos establecidos para el seguimiento de los mismos.
• Comunicación constante con clientes a través de los canales formales ( visitas, email, teléfono) para detectar necesidades e incrementar ventas. 
• Comunicación e involucramiento a las áreas internas para capturar las órdenes de compra y asegurar el cumplimiento de las mismas. 
• Dar segumiento a cuentas x cobrar vencidas y asegurar el pago de facturas vencidas de acuerdo a las políticas comerciales. 
• Visitas constantes, programadas y calendarizadas a los puntos de venta para detectar la correcta ejecución, exhibición y detección de oportunidades. 
• Seguimiento a actividades promocionales y ejecución acordada con las diferentes cuentas. / canales de venta Tener un conocimiento total de los atributos de la marca así como las cualidades / ingredientes y usos de cada producto para transferir el conocimiento al cliente. Garantizar el buen servicio y atención a los clientes, asegurando que el cliente entienda claramente el modelo de negocio, y que esté satisfecho durante el ciclo de ventas. Garantizar el cumplimiento de politicas comerciales así como la firma de contratos y condiciones comerciales. 
• Elaboración del "client memo" de visitas y juntas con clientes (asistentes, highlights, siguientes pasos y responsables). 

Experiencia:

• mínima de 5 años en ventas idealmente en la industria de alimentos y bebidas y productos de consumo envasados.

• Preferente conocimiento de ventas en la industria de alimentos gourmet (tiendas especializadas, ventas corporativas, Hoteles, restaurantes, cafeterías)

• Mínimo 5 años de experiencia en Desarrollo de Clientes / Grandes Cuentas, idealmente con los principales clientes mexicanos como clubes de precio, tiendas especializadas, hoteles, restaurantes y departamentales. 

Ofrecemos:?

Sueldo Competitivo y prestaciones de ley, apoyo de gasolina, más apoyo de trasnporte.

horario. l-v 9:00am a 6pm.

Debido al tipo de responsabilidades ocasionamente puede requerir laborar en fin de semana