Empresa trasnacional líder en su ramo solicita:

Ingeniero de Ventas – Canales de Distribución

PROPÓSITO DEL PUESTO:

Desarrollo técnico/comercial de los canales de distribución, asegurando el apropiado desempeño de nuestros socios comerciales a partir de la alineación con las políticas de distribución designadas por la compañía, garantizando con ello cumplimiento de los objetivos de venta de cada distribuidor.

PRINCIPALES FUNCIONES:

• Alineación e implementación de la estrategia de la compañía, con relación a los canales de distribución.
• Manejo y desarrollo de distribuidores, tanto en la parte técnica como comercial.
• Definición de objetivos de venta de cada canal, así como los rebates que promuevan el crecimiento de negocios con el canal. Todo esto en alineación con su líder de ventas y el gerente de canales de venta.
• Seguimiento al cumplimiento de metas de ventas de los distribuidores asignados.
• Identificación de nuevos distribuidores dentro de su región.
• Evaluación anual de los perfiles de distribuidores, a fin de definir su nivel y continuidad dentro de la estructura de distribuidores.
• Plan de visitas regular con cada uno de sus distribuidores.
• Mantener relaciones sólidas con todas las estructuras de los distribuidores: dueños, directores, gerencias, vendedores, áreas operativas.
• Control de almacenes de los canales de ventas.
• Coordinación de capacitaciones técnicas y comerciales de los asesores de los distribuidores.
• Definición de equipos demos de los distribuidores.
• Desarrollar un adecuado plan de marketing de cada distribuidor, en alineación con las políticas y el apoyo del equipo de marketing de la empresa.
• Seguimiento a proyectos reportados por los distribuidores, así como la definición de condiciones, descuentos o recursos de soporte que se puedan brindar en cada caso.

PERFIL REQUERIDO:

• Mínimo de 3 años de experiencia laboral en ventas industriales y/o desarrollo de negocios.
• Manejo de cartera de clientes, preferentemente de distribuidores de equipo de automatización industrial.
• Debe tener una licencia de conducir válida.
• Disponibilidad para viajar dentro de la República Mexicana.

HABILIDADES

• Inglés nivel avanzado (negocios).
• Manejo de MS-Office.
• Conocimientos sólidos comprobables en automatización y control, preferentemente en el área de Neumática y/o automatización eléctrica (PLC's, control de movimiento, etc.).

ESCOLARIDAD:

• Ing. Robótica/Mecatrónica/Electrónica/Mecánica/Electricidad/Carrera afín (titulado).

COMPETENCIAS CLAVE:

• Disposición y orientación hacia ventas consultivas.
• Orientación y enfoque al cliente
• Comunicación y negociación efectiva.
• Trabajo en equipo.
• Planificación y Organización

Si cubres con el perfil y estás interesado postúlate por este medio.