LIDER DE EQUIPO COMERCIAL

Proposito General del Puesto

Liderar el equipo de ventas enfocado en resultados para alcanzar y superar los objetivos de ventas de la empresa. Diseñar, distribuir y delegar al equipo las actividades necesarias para lograr las metas especificadas en la estrategia y plan de acción del área.

Principales Funciones

• Desarrollar estrategias innovadoras, implementar tácticas efectivas y aprovechar la experiencia en ventas para aumentar los ingresos y la participación en el mercado.
• Participa con la Dirección General en el Diseño de la estrategia de ventas y es el responsable de detectar cambios en tendencias del mercado y notificarlas con la Dirección General.
• Garantiza la excelencia técnica, optimiza los flujos de trabajo, fomenta la colaboración, monitorea el desempeño, recopila y analiza indicadores de desempeño y toma las medidas necesarias para mejorar la productividad y eficiencia del área.
• Mantenerse actualizado sobre la industria, el mercado y la segmentación de los clientes. Comprender el mercado objetivo, las tendencias de la industria, la competencia y las oportunidades emergentes es esencial para desarrollar estrategias de ventas efectivas.
• Administrar al equipo de trabajo, priorizando los proyectos, balanceo de cargas de trabajo.
• Realizar previsiones de tiempo y costo razonables para asegurar que sus tiempos y presupuestos prometidos pueden ser cumplidos bajo condiciones realistas, considerando siempre que habrá contingencias inesperadas.
• Garantizar que sus entregables cumplirán con las expectativas de su cliente o partes interesadas.
• Recolecta y analiza los indicadores de desempeño kpis y otros datos recopilados sobre la ejecución de los planes y estrategias para garantizar que su equipo pueda lograr sus objetivos y alineado con su propósito inicial. 
• Revisa el avance de su equipo, evaluando posibles obstáculos en lo referente a : cumplir los tiempos, la calidad y los valores. Cumplir con el presupuesto, con enfoque a resultados y gestionar los riesgos potenciales.
• Se asegura de mantener a su equipo informado de las políticas y procesos, no permite que se desenfoque de la estrategia de la empresa, le da seguimiento a cada miembro del equipo, que conozca, entienda y ejecute el de rol de su puesto, con motivación y capacitación.
• Manejo de planes y estrategias del área de ventas.
• Cultivar relaciones sólidas con los clientes, entender sus necesidades y proporcionar soluciones personalizadas que no solo satisfagan, sino que también excedan sus expectativas.
• Fortalecer la presencia de la empresa en el mercado, mejorar la eficiencia del equipo de ventas y contribuir significativamente al crecimiento y éxito continuo de la organización.

Requisitos

Lic. Marketing /Ventas

Lic. Administración de Empresas

Lic. Comunicación

Estrategias de marketing, comportamiento del consumidor, técnicas de ventas, análisis de mercado y gestión de la relación con el cliente (CRM).

Comunicación, negociación y resolución de conflictos. Capacidad para analizar datos de ventas y mercado.

Proyectos para mejorar las estrategias de ventas o lanzar nuevos productos.

Conocimientos básicos de finanzas para entender los presupuestos de ventas, los márgenes de beneficio, los costos y las proyecciones de ventas.

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