Hace 2 días
KAM Sr MAYOREO
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Sobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
PresencialDescripción
KAM Sr MAYORISTA (Clientes Varios)
Requisitos del perfil
Principales responsabilidades y actividades:
Gestión de clientes clave
- Administrar la cartera de clientes mayoristas asignados.
- Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.
- Atender solicitudes, negociaciones y acuerdos comerciales.
Desarrollo de negocio
- Identificar oportunidades de crecimiento con clientes actuales y potenciales.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente.
- Presentar propuestas de valor, promociones y esquemas de incentivos.
Cumplimiento de objetivos de ventas
- Asegurar el logro de metas de venta, rentabilidad y cobertura.
- Analizar el desempeño por cliente (ventas, rotación, devoluciones, márgenes).
- Definir acciones correctivas ante desviaciones de objetivos.
Planeación y negociación comercial
- Participar en negociaciones de precios, descuentos, promociones y condiciones de pago.
- Gestionar contratos, convenios y acuerdos comerciales.
- Coordinar con áreas internas (logística, finanzas, marketing, operaciones) para garantizar cumplimiento.
Inteligencia de mercado
- Analizar tendencias, comportamiento de consumidores y competencia.
- Elaborar reportes de ventas, proyecciones y forecast de demanda.
- Retroalimentar a la empresa con insights para decisiones estratégicas.
Seguimiento operativo
- Verificar el surtido, disponibilidad y exhibición de productos en el canal mayorista.
- Coordinar entregas, logística y facturación con clientes.
- Dar solución a incidencias y reclamos.
ID: 20707338