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Gerente de Cuenta Clave

Misión:

Lograr el 100% de los objetivos del plan anual de ventas por cuenta asignada, mediante la implementación de estrategias comerciales, basadas en el análisis de información de mercado y clientes para fortalecer el liderazgo de nuestras marcas en el canal de Comercio Organizado.

Requisitos:

• Licenciatura o ingeniería, preferentemente en áreas económico- administrativas, mercadotecnia o afín
• Inglés Intermedio.
• Disponibilidad para viajar
• Manejo a nivel soportede:
• MS Office
• Sistemas de POS de clientes
• Experiencia:
• 3 años en puesto o funciones
• Canal Retail (Walmart)
• Negociación
• Análisis Estadístico
• Visión Estratégica para desarrollo de cuentas
• Category Management
• Desarrollo de relaciones (duraderas con los cliente)

Funciones:

– Desarrolla planes anuales que contengan estrategias de venta, investigando necesidades y áreas de oportunidad de cada cliente asignado y buscando la mejor manera de atacarlas. Para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad de cada cuenta asignada, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas comercializadas en punto de venta.

– Propone y diseña iniciativas de mercado mediante el desarrollo de catalogo, esquemas de oferta y/o descuentos, paquetes armados o cualquier otro recurso que propicie la rotación de nuestros productos, cuidando la rentabilidad de nuestro negocio así como buscar oportunidades de negocio y evaluar la factibilidad para evaluarlo. Para incrementar e incentivar la venta y desarrollar nuestro mercado con cada cliente.

– Elabora análisis estadísticos de nuestras ventas (“sell in”) y de las de nuestros clientes (“sell out”), incluyendo inventarios. Analiza también reportes de participación de mercado para detectar desviaciones de venta vs. plan y para elaborar planes de acción que corrijan dichas desviaciones.

– Realiza y presenta revisiones de negocio de alto impacto(resultados vs. plan) periódicas, con clientes asignados.

– Negocia movimientos de precio.

– Administrar la inversión anual por cuenta

– Revisión y envío de forecast.

– Alineación de estrategias de la empresa con las estrategias de las cadenas.

– Generar propuestas de innovación.

– Interactuar con las diferentes áreas de la empresa para cumplir con las expectativas de calidad y estándares que nos requieren nuestros clientes de maquila.

Competencias:

• Asertividad
• Negociación efectiva
• Orientación al cliente
• Orientación al logro
• Resolución de problemas
• Trabajo bajo presión.
• comunicación efectiva.

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo.
• Prestaciones Superiores a las de la Ley (Vales de despensa, Fondo de Ahorro, SGMM, etc.)
• Plan de desarrollo y crecimiento.
• Estabilidad laboral.
• Capacitación constante.