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Hace 2 días
Ejecutivo de ventas
$8,500 - $9,000 Mensual
+ comisionesInternational Bast Transporting en
Sobre el empleo
Categoría: Ventas
Subcategoría: Representante de ventas
Educación mínima requerida: Universitario sin titulo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
PresencialBeneficios
- Prestaciones de ley
- Excelente esquema de comisiones
Descripción
Perfil de Puesto: Ejecutivo/a de Ventas – Logística y Transporte de Carga
Área: Comercial/Logística
Objetivo del Puesto
Captar, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes que requieran servicios de transporte de carga nacional e internacional. El/la ejecutivo/a de ventas será responsable de identificar oportunidades en sectores clave, ofrecer soluciones logísticas personalizadas y asegurar el cumplimiento de metas comerciales, contribuyendo al crecimiento sostenible de la empresa.
Responsabilidades Principales
- Prospectar clientes potenciales en sectores como manufactura, comercio, agroindustria, retail, automotriz, entre otros, a través de llamadas, visitas y referencias.
- Ofrecer soluciones de transporte terrestre, marítimo y/o aéreo, adaptadas a las necesidades logísticas del cliente.
- Identificar oportunidades de negocio en rutas nacionales e internacionales en todas las modalidades de transporte.
- Mandar cotizaciones, propuestas comerciales y contratos de servicio.
- Negociar tarifas, tiempos de entrega y condiciones de servicio dentro de los márgenes establecidos.
- Coordinar con el equipo operativo para asegurar el cumplimiento de los compromisos logísticos.
- Dar seguimiento puntual a operaciones en curso, coordinando con el área operativa y de tráfico.
- Validar condiciones de crédito antes de cerrar una venta (consultar con finanzas).
- Asegurar que el cliente comprenda los términos de pago desde el inicio. *
- Apoyar al área de cobranza en la gestión de cuentas difíciles o en riesgo.
- Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y fomentar la recompra.
- Mantener actualizada la información comercial en el BD Excel y generar reportes de avance.
Indicadores clave de desempeño (KPIs)
- Nuevas cuentas cerradas captadas por mes.
- Retención y satisfacción de clientes (Llamadas post venta y visitas).
- Tiempos promedio de respuesta y cierre de negociación.
- Repetición de clientes (tasa de recompra).
- Cumplimiento de metas mensuales.
· Participación en recuperación de cuentas en riesgo.
Habilidades y Competencias
- Conocimiento del sector logístico y de transporte de carga (preferente).
- Habilidad para identificar necesidades logísticas complejas y proponer soluciones eficientes.
- Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos mensuales.
- Organización, seguimiento y atención al detalle.
- Comunicación clara, profesional y orientada al cliente.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad de persuasión y negociación.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Escucha activa y empatía con el cliente.
- Organización, disciplina y manejo del tiempo.
- Adaptabilidad y resiliencia ante objeciones o rechazos.
Requisitos
- Educación mínima: Bachillerato concluido (preferente Licenciatura en Comercio Internacional, Logística, Administración o afín).
- Experiencia: 2 años o más en ventas B2B, preferentemente en empresas de logística, transporte o comercio exterior.
- Conocimientos: Incoterms, rutas de transporte, tipos de carga, documentación aduanal básica.
- Herramientas: Manejo de CRM, Excel intermedio, correo electrónico profesional.
- Idiomas: Español (inglés deseable para clientes internacionales).
Condiciones del Puesto
- Esquema de comisiones.
- Horario: Lunes a viernes de 08:30 am a 15:30 horas, con disponibilidad para atender clientes fuera de horario si es necesario.
SUELDO + COMISIONES
PRESTACIONES DE LEY
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.
ID: 20663309