Perfil de Puesto – Asesor Comercial

• Compañía: ANGUIPLAST
• Área: Dirección Comercial – Ventas Nacionales
• Reporta a: Gerente Regional / Coordinador Comercial

Objetivo del Puesto

Generar ventas rentables mediante la prospección, desarrollo y mantenimiento de clientes en canales definidos, cumpliendo metas mensuales en volumen, facturación y rentabilidad. Impulsar la introducción de nuevas líneas de producto y detectar oportunidades de crecimiento en su territorio.

Responsabilidades Principales

1. Prospección y Desarrollo

• Identificar y dar seguimiento a nuevos clientes
• Apertura de canales: detallistas, autoservicio, institucionales e industriales.

2. Atención y Mantenimiento

• Visitas periódicas a clientes establecidos
• Seguimiento a pedidos, entregas y acuerdos comerciales

3. Ventas y Objetivos

• Cumplir metas mensuales de:
• Volumen
• Facturación
• Rentabilidad
• Impulsar líneas estratégicas:
• Bolsa Poliseda
• Vitabag
• Línea hogar
• Stretch industrial
• Bolsas institucionales

4. Planeación y Análisis

• Rutas eficientes de visita
• Reportes semanales y mensuales vía CRM / ERP

5. Mercado y Competencia

• Identificar movimientos de mercado y responder con estrategia
• Detectar oportunidades de crecimiento y lanzamientos

6. Colaboración Interna

• Trabajo conjunto con logística, crédito y cobranza, BI y más
• Participación activa en juntas comerciales y capacitaciones

Aspectos Clave del Perfil Ideal

Líder de Territorio:

• Con amplio conocimiento del territorio asignado y visión estratégica del mercado.

Gestión del Tiempo:

• Capacidad de autogestionar su agenda, prioridades y resultados.
• Planeación y ejecución efectiva de rutas y tareas.

Perfil Proactivo:

• Enfoque 100% a objetivos y resultados.
• Capaz de anticiparse a problemas, proponer soluciones y tomar decisiones con mentalidad gerencial.
• Autonomía en el seguimiento de actividades clave del ciclo de ventas.

Perfil Requerido

Escolaridad:

• Lic. en Mercadotecnia, Administración, Negocios o afín (titulado o trunco)
• Se puede considerar bachillerato con experiencia comprobable.

Experiencia:

• Mínimo 2 años en ventas de consumo, empaque, abarrotes o mayoreo
• Experiencia en venta consultiva y apertura de mercado

Conocimientos Técnicos:

• Excel intermedio
• Manejo de CRM / ERP
• Conocimiento de rutas y canales comerciales

Habilidades Clave:

• Comunicación efectiva
• Negociación y persuasión
• Planeación y gestión del tiempo
• Enfoque a resultados
• Resiliencia y adaptabilidad
• Liderazgo de territorio

• Disponibilidad para viajar: Sí, al menos 80% del tiempo
• Contar con auto propio y Licencia Vigente

Esquema de Compensación

• Sueldo base: $10,000 netos/mes (pago semanal)
• Variable mensual: Hasta $50,000 (según KPIs)

Distribución del variable:

• 20% – Volumen
• 25% – Facturación
• 25% – Familias estratégicas
• 20% – Nuevos clientes
• 10% – Cobranza oportuna y servicio al cliente
• 
  

Prestaciones adicionales:

• Viáticos cubiertos
• Apoyo en movilidad / gasolina
• Laptop y celular corporativo
• Bonos trimestrales por desempeño
• 
  

Plan de Carrera

Crecimiento hacia:

• Ejecutivo Sr.
• Coordinador Comercial
• Gerente de Canal
• Gerente Regional

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