Objetivo del Puesto

Planear, coordinar y supervisar las actividades comerciales y de ventas, garantizando el cumplimiento de objetivos de ingresos, crecimiento de clientes y posicionamiento de los productos en el mercado, fortaleciendo la relación con los clientes y promoviendo la rentabilidad del negocio.

Responsabilidades y Actividades PrincipalesEstrategia y planeación comercial

· - Elaborar planes de ventas y estrategias de crecimiento de mercado.

· - Definir metas de ventas mensuales y anuales por región o canal.

· - Analizar tendencias del mercado, comportamiento del cliente y competencia.

Gestión de ventas y equipo comercial

· - Supervisar al equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de metas.

· - Coordinar visitas, rutas y cobertura territorial.

· - Implementar políticas comerciales, y precios.

Relación con clientes y desarrollo de cuentas

· - Atender a clientes clave y gestionar relaciones comerciales a largo plazo.

· - Resolver quejas, reclamos y solicitudes especiales.

· - Liderar estrategias de fidelización y mejora de experiencia del cliente.

Análisis de resultados y reportes

· - Elaborar reportes de ventas e indicadores comerciales.

· - Medir rentabilidad por producto, cliente y canal.

· - Proponer mejoras en procesos comerciales basadas en análisis de datos.

Perfil Requerido

Formación Académica:

· - Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios o carrera afín.

Experiencia:

· - Mínimo 3 años en puestos similares de ventas o gestión comercial.

Conocimientos Técnicos:

· - Técnicas de ventas, negociación y cierre.

· - Análisis de datos comerciales y manejo de CRM.

· -Manejo Avanzado de Excel.

· Conocimiento del mercado agroindustrial o de alimentos frescos (deseable).

Habilidades:

· - Liderazgo y gestión de equipos.

· - Orientación a resultados y toma de decisiones.

· - Comunicación efectiva y actitud de servicio.

· - Capacidad de negociación y pensamiento estratégico.