Propósito del puesto
Gestionar, desarrollar e implementar estrategias comerciales para la apertura y consolidación de nuevos mercados internacionales, principalmente en Norteamérica. Será responsable de la cartera de clientes y de las ventas a nivel global (excepto México)
Principales responsabilidades
- Desarrollar e implementar el plan de crecimiento en mercados internacionales.
- Generar y atender leads de nuevos clientes internacionales.
- Implementar estrategias de prospección y ventas innovadoras para cumplir metas globales.
- Dar seguimiento a todo el ciclo de venta internacional: desde la cotización hasta la entrega.
- Coordinarse con logística y producción para asegurar entregas en tiempo y forma.
- Supervisar facturación, cobranza y pagos de clientes internacionales.
- Analizar indicadores de ventas, cobranza y pronósticos para Dirección General.
- Mantener comunicación constante con clientes internacionales y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Metas esperadas (SMART)
- Apertura de mercado en Norteamérica.
- Generar cartera de clientes con cuentas superiores a 1 MDD.
- Concretar al menos 3 acuerdos de distribución estratégicos por país.
- Mantener índice de cobranza del 95% o superior, con cuentas menores a 60 días de antigüedad.
Perfil requerido
- Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Administración, Negocios Internacionales o afín.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en la industria metalmecánica o similar.
- Experiencia en apertura y gestión de mercados internacionales.
- Inglés avanzado (mínimo B1). Se valorará dominio de otros idiomas.
- Manejo avanzado de CRM y bases de datos.
- Conocimiento de comercio exterior, logística, aduanas y tratados (T-MEC).
- Alta orientación a resultados y habilidades de negociación intercultural.
Competencias
- Proactividad e iniciativa para detectar y aprovechar oportunidades.
- Organización y planeación estratégica.
- Capacidad de negociación y comunicación intercultural.
- Trabajo en equipo con áreas internas y externas.
- Compromiso y responsabilidad con metas globales.
Compensación
- Sueldo base competitivo acorde a experiencia y perfil.
- Bonos por resultados alineados a objetivos comerciales.
- Esquema de comisiones atractivas por ventas internacionales.
- Prestaciones de ley y superiores.
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento en un entorno global.
Postulación
Si cumples con el perfil y buscas un nuevo reto internacional, postúlate por este medio o envía tu CV actualizado.