Objetivo del Puesto:

Buscamos un Profesional de Ventas altamente motivado y orientado a resultados, con sólidos conocimientos en servicios tecnológicos y experiencia en el sector de comercio exterior. El perfil ideal será responsable de prospectar nuevos clientes internacionales, identificar sus necesidades, presentar soluciones tecnológicas a medida, realizar demostraciones efectivas y liderar el proceso de negociación hasta el cierre de ventas. Además, se encargará del seguimiento post-venta para asegurar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones comerciales duraderas.

Funciones Principales:

- Prospectar y desarrollar cartera de clientes en el ámbito del comercio exterior (importación, exportación, logística, aduanas, entre otros).

- Identificar oportunidades de negocio mediante investigación de mercado y análisis del sector.

- Realizar presentaciones y demostraciones técnicas de soluciones tecnológicas (software, plataformas digitales, automatización, etc.).

- Liderar procesos de negociación comercial y cerrar acuerdos con clientes potenciales.

- Asesorar a los clientes sobre las mejores soluciones tecnológicas según sus necesidades operativas y estratégicas.

- Mantener un seguimiento post-venta activo para garantizar la implementación exitosa y fidelizar al cliente.

- Colaborar con equipos técnicos y de soporte para asegurar una correcta entrega del servicio.

Requisitos y Habilidades:

- Formación académica: Profesional universitario en Ingeniería, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración, Marketing o carreras afines.

- Experiencia: Mínimo 2-3 años en ventas técnicas o comerciales, preferiblemente en servicios tecnológicos, TI o soluciones digitales para empresas del sector logístico o de comercio internacional.

- Conocimientos técnicos: Comprensión sólida de soluciones tecnológicas (ERP, plataformas de comercio exterior, automatización de procesos, integración de sistemas, etc.).

- Habilidades comerciales: Alta capacidad de prospección, negociación, cierre de ventas y manejo de objeciones.

- Orientación al cliente: Enfoque en resolver necesidades reales y construir relaciones de largo plazo.

- Comunicación efectiva: Excelente expresión oral y escrita, con capacidad para presentar soluciones técnicas de forma clara y persuasiva.

- Conocimiento del mercado: Familiaridad con procesos de comercio exterior, cadenas de suministro internacionales y regulaciones aduaneras es un diferencial.

- Idiomas: Dominio del inglés (imprescindible); conocimientos de otro idioma (francés, portugués o chino) son un plus.

- Herramientas: Manejo de CRM (como Salesforce, HubSpot), herramientas de presentación (PowerPoint, Google Slides) y plataformas de videoconferencia.

Competencias Clave:

- Proactividad y autonomía para gestionar cartera de clientes.

- Capacidad analítica para entender necesidades técnicas y comerciales.

- Enfoque en metas y cumplimiento de objetivos de venta.

- Trabajo en equipo con áreas técnicas y de soporte.

- Adaptabilidad a mercados internacionales y culturas diversas.

Ofrecemos:

- Oportunidad de crecimiento en un entorno dinámico y global.

- Plan de comisiones atractivo y basado en desempeño.

- Capacitación continua en productos y técnicas de venta.

- Acceso a herramientas tecnológicas de última generación.

- Posibilidad de participación en ferias internacionales y eventos del sector.

¿Te identificas con este perfil?

Si eres un profesional apasionado por la tecnología, con habilidades comerciales comprobadas y deseas impactar en el crecimiento de empresas a nivel internacional, ¡queremos conocerte!

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