Importante empresa, esta en busca de:

Jefe de Capacidades Comerciales | Monterrey

Liderar el diseño, implementación y mejora continua de herramientas, procesos, habilidades y plataformas que fortalezcan la ejecución comercial en el punto de venta para todos los canales (tradicional, moderno y mayoreo) para desarrollar capacidades operativas y tecnológicas que impulsen la eficiencia, profesionalización y digitalización de la fuerza de ventas, alineando prácticas a la estrategia del negocio.

Funciones:

• Diseñar y estandarizar procesos operativos eficientes y estandarizados que aseguren la correcta ejecución de la estrategia comercial a través de la fuerza de ventas.
• Gestionar y definir plataformas digitales que fortalezcan la gestión comercial, facilitando la toma de decisiones y la ejecución eficiente en campo.
• Diseñar y desarrollar modelos de servicio diferenciados según el tamaño y potencial de cada cliente, con el fin de maximizar la cobertura, rentabilidad y crecimiento de ventas.
• Identificar y desarrollar que la distribución de rutas sea territorialmente lógica, eficiente y productiva, realizando ajustes periódicos para responder al crecimiento del mercado.
• Evaluar y desarrollar que la red de distribución comercial en función del crecimiento del negocio, rentabilidad operativa y cobertura del mercado, para proponer la apertura, cierre o reconfiguración de CEDIS. Esto asegura una red logística eficiente, alineada al potencial de cada plaza y al modelo de servicio por canal.
• Gestionar y desarrollar iniciativas de transformación operativa y mejora continua que eleven la productividad, cobertura y calidad de ejecución.

Escolaridad:

Licenciatura en Inteligencia de negocio, Ingeniería Industrial, deseable maestría.

Experiencia:

Comercial, transformación digital.

Conocimientos específicos del puesto:

Estándares de mercado

Ejecución de mercado

Modelos de Servicio de ventas RTM

Desarrollo del mercado

Investigación de mercados