Importante empresa, esta en busca de:

Coordinador de RTM| Monterrey

Diseñar, implementar y optimizar los modelos de llegada al mercado para cada canal de venta, asegurando una cobertura eficiente, rentable y diferenciada; integrando el diseño de modelos de servicio, distribución de rutas, esquemas de compensación, definición de estructuras, y análisis operativo por territorio para maximizar el potencial de cada región y mejorar la productividad de la fuerza de ventas a total d ela empresa

Funciones:

• Modelos de servicio diferenciados (venta directa, preventa, autoservicio, distribuidores) para asegurar un uso eficiente de los recursos comerciales y mejora la cobertura estratégica del negocio.
• Reestructuraciones de ruta, migraciones de clientes para balanceo de cargas y apertura de nuevas rutas según los estándares operativos para asegurar una eficiencia de los recursos comerciales.
• Modelos comerciales en función de los roles y responsabilidades de cada figura, esquemas de compensación adecuados y cuadro base necesario para garantizar la correcta operación de cada centro de ventas.
• Las necesidades funcionales de la fuerza de ventas (venta, preventa y supervisión) para asegurar que las plataformas reflejen el modelo de servicio vigente, y construir herramientas de análisis que permitan evaluar su desempeño.
• El desempeño y oportunidad de los centros de ventas para garantizar cobertura adecuada, costos eficientes y crecimiento estratégico.
• De forma continua los principales indicadores relacionados con cobertura, visitas, eficiencia por ruta, rentabilidad por canal y costo de servir, asegurando la disponibilidad de información confiable para la toma de decisiones.

Escolaridad:

Licenciatura en Inteligencia de negocio, Ingeniería Industrial, deseable maestría.

Experiencia:

Comercial, transformación digital.

Conocimientos específicos del puesto:

Estándares de mercado

Ejecución de mercado

Modelos de Servicio de ventas RTM

Desarrollo del mercado

Investigación de mercados