DIRECTOR COMERCIAL
Área: Comercial
Sobre nosotros
En Dulces Beny, siguiendo la visión de nuestros fundadores, nos hemos consolidado como uno de los fabricantes y distribuidores más importantes a nivel nacional e internacional, exportando a más de 10 países. Nuestra especialidad son paletas, caramelos y malvaviscos, productos reconocidos por su calidad, innovación y capacidad de deleitar a nuestros consumidores.
Hoy somos una de las empresas dulceras más importantes de Estados Unidos, México y Centroamérica, destacando por nuestra producción, innovación y distribución. Te invitamos a sumarte a esta visión de crecimiento y éxito.
Objetivo del puesto
Buscamos un Director Comercial con sólida experiencia en el mercado dulcero, capaz de diseñar e implementar estrategias comerciales que fortalezcan la participación de la marca en distintos canales, incrementen las ventas y consoliden nuestra presencia en nuevos mercados.
El candidato ideal será un líder estratégico, con historial probado en la gestión de equipos de ventas nacionales e internacionales, negociación con grandes cadenas de autoservicio, mayoristas y distribuidores, así como en la apertura de nuevos mercados.
Principales responsabilidades
- Diseñar e implementar estrategias de ventas eficaces alineadas a los objetivos corporativos.
- Dirigir y desarrollar equipos de ventas de alto desempeño.
- Gestionar relaciones sólidas con clientes clave y grandes cuentas.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales estratégicos.
- Analizar indicadores de desempeño e implementar planes de mejora.
- Elaborar proyecciones de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante estudios de mercado nacionales e internacionales.
- Coordinarse con las áreas de marketing y desarrollo de productos para garantizar coherencia en la estrategia comercial y de marca.
- Representar a la empresa en viajes comerciales para fortalecer la red de ventas y participar en negociaciones estratégicas.
Requisitos
- Experiencia indispensable en el sector dulcero, mayoristas y cadenas de autoservicio.
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o afín (deseable Maestría en Dirección Comercial o MBA).
- Mínimo 15 años de experiencia en áreas comerciales y al menos 5 años en dirección de equipos de más de 30 personas.
- Experiencia comprobable en apertura de mercados y negociación con cadenas de autoservicio.
- Conocimiento en CRM, Microsoft Office y elaboración de reportes ejecutivos.
- Inglés fluido (preferente).
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
Competencias clave
- Planeación y estrategia comercial enfocada en el crecimiento sostenido de ventas.
- Conocimiento profundo del mercado dulcero, sus tendencias, competidores y dinámicas de consumo masivo.
- Gestión de cuentas clave y fortalecimiento de relaciones comerciales a largo plazo.
- Liderazgo de equipos de alto desempeño, fomentando el cumplimiento de objetivos comerciales.
- gestión para el desarrollo de nuevos productos, alineados a la demanda del consumidor.
- Capacidad analítica y numérica, orientada a resultados y con habilidad para detectar oportunidades de negocio.
- Negociación y cierre de acuerdos de alto nivel.
- Comunicación asertiva y habilidades interpersonales.
- Planeación estratégica y ejecución disciplinada.
Actitudes y valores
- Amabilidad y disponibilidad.
- Responsabilidad y honestidad.
- Trabajo en equipo y compañerismo.
- Productividad y orientación a resultados.
- Respeto, lealtad y compromiso.
Beneficios
- Sueldo competitivo: $70,000 – $75,000 MXN mensuales.
- Bonos y comisiones por ventas.
- Prestaciones de Ley: IMSS, Infonavit, Vacaciones, Prima Vacacional y Aguinaldo.
- Prestaciones superiores a la ley: Vales de despensa (10%).
- Apoyo de gasolina
- Contratación con planta a los 3 meses.
- Horario de lunes a viernes, descanso fines de semana.
- Pago semanal nominal.