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Hace 1 día
Gerente Comercial Servicios Logísticos 3PL
$80,000 - $90,000 Mensual
JESSICA QUIROZ VILLARREAL en
Sobre el empleo
Categoría: Ventas
Subcategoría: Comercial
Educación mínima requerida: Universitario sin titulo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
PresencialBeneficios
- Prestaciones superiores a las de la ley
- Fondo de ahorro
Descripción
Objetivo del Puesto
Liderar el diseño, implementación y ejecución de estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento sostenido del negocio, aumentando la participación de la empresa en el mercado de operadores logísticos especializados en los sectores farmacéutico y de cuidado personal. Su misión será generar nuevos negocios, mantener relaciones sólidas con clientes clave y fungir como el puente entre las áreas operativas y comerciales, ofreciendo soluciones logísticas de alto valor agregado.
Responsabilidades Principales
- Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas de servicios 3PL especializados (almacenaje, distribución, maquila y logística inversa).
- Incrementar la participación de mercado dentro del sector logístico nacional.
- Desarrollar nuevos clientes ("hunter") y dar seguimiento a cuentas existentes.
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas establecidos individual y grupalmente.
- Realizar ventas consultivas, identificando las necesidades logísticas del cliente para ofrecer soluciones integrales personalizadas.
- Acompañar el proceso de cotización y propuesta comercial junto con las áreas operativas y de pricing.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, competencia, regulaciones y oportunidades estratégicas (e.g. nearshoring).
- Trabajar en estrecha colaboración con operaciones para asegurar que las propuestas sean viables y alineadas con la capacidad instalada.
- Representar a la empresa en foros, ferias y eventos del sector, fortaleciendo la presencia de marca.
Perfil Requerido
Escolaridad:
- Licenciatura o Ingeniería concluida (Administración, Ingeniería Industrial, Comercio o Negocios Internacionales).
- Deseable: Diplomado en Ventas Consultivas, Logística, o MBA.
Experiencia:
- Mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro del sector logístico, específicamente en operadores 3PL.
- Experiencia comprobada en soluciones logísticas para los sectores farmacéutico y/o de cuidado personal.
- Conocimiento sólido de procesos operativos (almacenaje, distribución, maquila), permitiendo realizar venta consultiva.
- Perfil comercial "hunter", con historial de apertura de nuevos clientes.
- Deseable experiencia o conocimiento en comercio exterior y nearshoring.
Conocimientos Técnicos:
- Manejo de sistemas WMS (Warehouse Management System) y TMS (Transportation Management System).
- Conocimientos de normativas regulatorias y compliance del sector salud.
- Sólida comprensión financiera orientada a márgenes, costos y rentabilidad.
Competencias Clave
- Visión estratégica comercial
- Liderazgo y desarrollo de equipos
- Habilidad de negociación e influencia
- Pensamiento analítico y orientación a resultados
- Comunicación efectiva con perfiles técnicos y directivos
- Capacidad para integrar soluciones operativas a las necesidades del cliente
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.
ID: 20663040