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Hace 1 mes
Gerente comercial
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Sobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
PresencialDescripción
Oferta Laboral: Gerente Comercial de Energía y Cogeneración
Ubicación: Santa Fé, Mexico
Tipo de contrato: Full-time/Presencial
¿Quiénes somos?
IGSA es una empresa líder en soluciones energéticas con más de 50 años de experiencia. Nuestra división de Energía y Cogeneración diseña, integra y opera sistemas de generación distribuida y cogeneración, ofreciendo soluciones llave en mano.
Tareas del Rol
Estrategia Comercial y Ejecución:
· Definir e implementar objetivos comerciales, estrategias de venta y planes de acción para expandir la base de clientes en el sector de energía y cogeneración.
· Realizar prospección de mercado, generación de leads y seguimiento de oportunidades comerciales.
· Preparar simulaciones comerciales y financieras, negociar y cerrar contratos (PPA) alineados con las políticas de la empresa.
· Gestión de Clientes y Relaciones:
· Visitar clientes, mantener relaciones estratégicas con partes clave (cámaras empresariales, sector industrial) y gestionar cuentas para desarrollar proyectos potenciales.
· Resolver retos operativos de clientes y fomentar la retención mediante soluciones basadas en valor.
Análisis y Toma de Decisiones:
· Monitorear la dinámica del mercado eléctrico mayorista, regulaciones y tendencias tecnológicas.
· Realizar análisis de mercado enfocados en tarifas, impactos regulatorios y competencia.
Elaborar informes de desempeño, pronósticos de ventas y recomendaciones estratégicas para la alta dirección.
Liderazgo Operativo:
· Utilizar sistemas CRM para gestionar el ciclo de ventas y asegurar el cumplimiento de cuotas asignadas.
Requisitos
Formación Académica:
Licenciatura en Ingeniería (Eléctrica, Mecánica, Energética) o carrera técnica afín.
Experiencia:
· 15+ años en ventas de soluciones energéticas a empresas privadas y a industrias*, con enfoque preferentemente en cogeneración, generación distribuida y proyectos térmicos.
· Experiencia técnica en operación de turbinas, motores de generación y conocimiento del Mercado Eléctrico Mayorista (MEM).
· Historial comprobado en negociación de contratos complejos (PPA) y manejo de clientes industriales. *
Habilidades Técnicas:
· Conocimiento profundo de regulaciones del sector, normas de cumplimiento y operaciones del MEM. *
· Capacidad para explicar el valor de soluciones técnicas y realizar análisis financieros.
· Manejo avanzado de herramientas CRM y software de simulación.
Habilidades Blandas:
· Excelentes relaciones interpersonales, capacidad para construir confianza a largo plazo.
· Mentalidad data-driven, orientación a resultados y habilidades de liderazgo.
Idiomas: Español e inglés avanzado (oral y escrito).
Otros:
· Disponibilidad para viajar frecuentemente.
· Integridad profesional y capacidad para representar a la empresa en entornos estratégicos.
Se Valorará Positivamente
· Experiencia en proyectos con turbinas de gas/vapor, motores de combustión o sistemas de recuperación de calor.
· Red de contactos en cámaras industriales, asociaciones energéticas o clientes estratégicos en el sector.*
· Certificaciones en gestión comercial, energía renovable o normativas del sector (ej. MEM/Cenace).
*Indispensable
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ID: 20560125