Gerente de Cuentas de Canal – Tecnología y Soluciones Empresariales

Ciudad de México, modalidad híbrida

La Compañía:

Chronos Consulting es parte de Coberon Chronos Group, un galardonado líder mundial en la dotación de personal permanente y temporal, RPO y soluciones de automatización de procesos para multinacionales globales. El grupo tiene presencia en 52 localidades a nivel mundial.

Nuestro cliente es una empresa tecnológica global con sede en Estados Unidos, especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones empresariales de hardware, software y servicios para optimizar operaciones en sectores como logística, retail, salud y manufactura. Buscamos un Gerente de Cuentas de Canal para liderar estrategias comerciales con canales de distribución clave, impulsar el crecimiento de ventas y ejecutar iniciativas de lanzamiento y marketing conjunto a nivel regional.

La posición:

Reportando a la dirección regional y global, serás responsable de:

Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para cuentas y territorios asignados, con base en objetivos comerciales definidos.

Construir y mantener relaciones sólidas con contactos clave de canal, apalancando estas alianzas para maximizar resultados comerciales.

Planificar y coordinar lanzamientos de nuevas soluciones dentro del canal, asegurando presentaciones de alto impacto y capacitaciones de producto.

Implementar campañas de marketing conjunto, programas de incentivos y otras iniciativas para incrementar el negocio en el canal.

Liderar negociaciones complejas con múltiples tomadores de decisión e influenciadores, ya sea en aspectos técnicos, financieros o ambos.

Actuar como referente estratégico para el canal en el desarrollo de soluciones que integren hardware, software y servicios.

Analizar métricas de rendimiento, proyecciones de ventas y oportunidades de mejora continua.

Coordinarse con equipos de soporte, cadena de suministro y representantes de cuenta para garantizar una experiencia óptima del cliente final.

Participar en el desarrollo de metodologías, herramientas y enfoques de canal reutilizables en la organización.

Los Requisitos:

Licenciatura o experiencia equivalente; posgrado deseable.

Inglés avanzado (C1) indispensable.

5 a 8 años de experiencia en ventas de canal, desarrollo de cuentas y gestión de territorios en entornos B2B de empresas del sector de tecnología con experiencia en Manufactura en general.

Experiencia en desarrollo de estrategias de canal, gestión de relaciones con socios y planificación de entrada al mercado.

Dominio de CRM (Salesforce, Dynamics) y herramientas de análisis de ventas.

Habilidades avanzadas de negociación, cierre de ventas y gestión de pipeline.

Experiencia en diseño de programas de incentivos y capacitaciones para socios de canal.

Conocimiento de análisis de mercado y competencia, modelos de distribución y redes de canal multi-región.

Fuertes habilidades de presentación, comunicación y gestión de stakeholders.

Enfoque centrado en el cliente, con capacidad para liderar equipos y coordinar con áreas multifuncionales.